Gerente Comercial B2B Grandes Cuentas

En Telecentro, empresa líder en tecnología y telecomunicaciones, continuamos expandiendo nuestras fronteras y transformando la conectividad de las empresas. Buscamos un/a Gerente Comercial B2B para el Segmento Corporativo y Grandes Cuentas, con un marcado perfil estratégico, orientado a resultados y una sólida experiencia en la gestión de relaciones institucionales de alto nivel.

El objetivo principal de la posición será liderar la estrategia de fidelización, retención y crecimiento orgánico de nuestra cartera de grandes clientes, garantizando la excelencia en el servicio y maximizando el valor de la cuenta (Upselling y Cross-selling).

🎯 Principales Desafíos y Responsabilidades:

• Estrategia de Crecimiento de Cartera: Diseñar e implementar el plan comercial estratégico para el segmento de Grandes Cuentas, enfocado en el desarrollo de valor y la mitigación del churn.
• Fidelización de Clientes: Liderar el relacionamiento de largo plazo con los decision-makers (C-Level) de las principales corporaciones, asegurando altos niveles de satisfacción y NPS.
• Detección de Oportunidades Negocio: Identificar necesidades complejas de conectividad, infraestructura y servicios tecnológicos para diseñar propuestas a medida (Cross-selling y Upselling de productos B2B).
• Liderazgo de Equipos: Dirigir, motivar y desarrollar al equipo de Ejecutivos de Cuentas Senior / Key Account Managers (KAMs), estableciendo KPIs claros y planes de acción orientados al cumplimiento de objetivos.
• Análisis de Mercado y Pipeline: Monitorear los indicadores clave del negocio (ingresos, retención, rentabilidad) y realizar el forecast comercial del segmento corporativo para reportar a la Dirección.
• Sinergia Interna: Coordinar con las áreas de Operaciones, Preventa Técnica, Producto y Postventa para garantizar que los acuerdos comerciales se implementen con la máxima calidad y en los plazos pactados.

🔎 ¿Qué buscamos?

• Formación: Profesionales graduados en Comercialización, Administración de Empresas, Economía, Ingeniería o carreras afines (Deseable: Posgrado o MBA).
• Experiencia: Mínima de 5 años en posiciones de Jefatura o Gerencia Comercial en el segmento B2B, preferentemente dde Telecomunicaciones, Tecnología (IT), Software o Servicios Corporativos de gran escala.
• Conocimientos: Sólida experiencia en metodologías de venta consultiva, negociación de contratos complejos de valor y gestión de grandes cuentas.
• Habilidades clave: Liderazgo inspirador, visión de negocio, capacidad analítica y excelentes habilidades de comunicación e influencia a nivel ejecutivo.

💼 ¿Qué ofrecemos?

• La oportunidad de liderar un segmento clave en una compañía de constante crecimiento e innovación tecnológica.
• Excelente clima laboral y oportunidades de desarrollo profesional.