Sales Associate - Cybersecurity

Per rinomata società di consulenza, siamo alla ricerca di un Cybersecurity Sales Associate da inserire nel team degli uffici di Milano.

Il candidato ideale proviene da aziende di servizi IT, infrastrutture, o system integration e possiede una buona conoscenza delle soluzioni e dei servizi legati alla sicurezza informatica.

Responsabilità principali

• Lead generation: Attrarre e generare potenziali clienti (o lead) per un'azienda, allo scopo di aumentare le vendite o le opportunità di business.
• Ricerca e definizione del target: Analizzare il mercato di riferimento e segmentare il pubblico ideale (ad esempio, per settore, geolocalizzazione, bisogni specifici), in modo da focalizzare gli sforzi su chi ha maggiori probabilità di diventare un cliente.
• Sviluppo del business tramite Cold calling e outreach diretto: Identificare e acquisire nuovi clienti, consolidando relazioni strategiche con aziende del settore pubblico e privato.
• Analisi del mercato: Monitorare le tendenze di mercato, analizzare la concorrenza e individuare opportunità di crescita.
• Utilizzo di software e strumenti di lead generation: Utilizzare CRM (Customer Relationship Management), strumenti di automazione del marketing (come HubSpot, Marketo, o ActiveCampaign) e altre piattaforme per tracciare e gestire i lead, ottimizzare i processi e analizzare i risultati.
• Analisi dei dati: Monitorare e analizzare i dati relativi alle attività di lead generation (ad esempio, tassi di conversione, provenienza dei lead, engagement) per ottimizzare le strategie e migliorare i risultati.

Requisiti

• Esperienza: 2 anni di esperienza in ruoli commerciali presso aziende di servizi IT, infrastrutture o system integration, con una specializzazione o focus sulla cybersecurity.
• Capacità relazionali: Eccellenti doti comunicative e di negoziazione, con un approccio consulenziale verso il cliente.
• Orientamento ai risultati: Abilità comprovata nel raggiungere e superare obiettivi di vendita.
• Lingue: Ottima conoscenza dell'inglese
• Disponibilità: Disponibilità a viaggiare su scala nazionale/internazionale per incontri con i clienti e partecipazione a eventi di settore.