Industry Lead

Industry Lead - Forretningsutvikler 

Om Skygard AS 

Skygard AS er etablert som Norges ledende aktør innen høysikre, energieffektive datasenterløsninger. Med en unik kombinasjon av sterkt norsk eierskap (Telenor, Hafslund, HitecVision), bærekraftig teknologi og fokus på sikkerhet, leverer vi kritisk infrastruktur til de mest krevende kundene. 

Vårt første anlegg i Oslo setter nye standarder for både miljø og sikkerhet, med varmegjenvinning til fjernvarme og sertifiseringer på høyeste nivå. 

Stillingsomfang og Ansvar 

Vi søker strategiske forretningsutviklere til Industry Lead-posisjoner som skal eie og drive vekst innen spesifikke segmenter (ett eller flere) hvor Skygards unike styrker skaper særlig verdi for kundene. Eksempler på segmenter hvor Skygard leverer verdi til eksisterende og potensielle kunder: Industri, offentlig forvaltning, teknologi/AI, aktører innen sikkerhet, beredskap og forsvars - sektor, Energi, bank/finans og helsesektor. 

Hovedansvarsområder 

Strategisk markedsledelse: 

• Utvikle og implementere segmentspesifikke go-to-market strategier 
• Identifisere og prioritere markedsmuligheter basert på Skygards konkurransefortrinn 
• Etablere Skygard som «thought» leader og foretrukken partner i målsegmentet 
• Bygge strategiske allianser og partnerskap som styrker markedsposisjon 

Forretningsutvikling og salg: 

• Eie salgsprosesser fra prospektering til kontraktsinngåelse 
• Lede kundemøter, presentasjoner og forhandlinger på C-level 
• Utvikle tilpassede løsningsforslag som adresserer kunders unike behov 

Markedsintelligens: 

• Holde oversikt over konkurranselandskap og bransjeutvikling 
• Rapportere markedstrender og muligheter til ledergruppen 
• Bidra til produktutvikling basert på markedsbehov 
• Representere Skygard på bransjearrangementer og konferanser 

Erfaring 

Nødvendig erfaring: 

• Mulighet for sikkerhetsklarering 
• Minimum 8 års erfaring fra strategisk B2B-forretningsutvikling 
• Dokumenterte resultater fra salg av komplekse teknologiløsninger 
• Erfaring med enterprise-kunder og C-level engasjement 
• Nettverk innen norsk og nordisk næringsliv 
• Flytende norsk og engelsk (både skriftlig og muntlig) 

Ønsket erfaring: 

• Høyere utdanning innen relevante fagområder (teknologi, økonomi eller ingeniørfag) 
• Teknisk forståelse av IT-infrastruktur og datasenterteknologi 
• Ledererfaring fra salgsteam eller forretningsenheter 
• Kjennskap til regulatoriske krav (GDPR, finansregulering, sikkerhetskrav) 
• Erfaring med bærekraft og ESG-temaer 

Industry Lead rapporterer direkte til Chief Commercial Officer.

Skygard AS er en inkluderende arbeidsplass som verdsetter mangfold. Vi oppfordrer alle kvalifiserte kandidater til å søke, uavhengig av bakgrunn. 

For spørsmål om stillingen, kontakt Chief Commercial Officer, Oscar Thøgersen på telefon 41655747 eller epost [email protected].