Business Development Manager

We are hiring : Business Development Manager – Sector Public & Infrastructura Critica

Pozitia de Business Development Manager are un rol strategic in cresterea si consolidarea portofoliului companiei in sectorul public central si in industrii strategice, cu impact direct asupra securitatii nationale.

BDM-ul va fi responsabil de dezvoltarea de noi oportunitati, gestionarea relatiilor cu stakeholderi de top si livrarea de proiecte complexe.

Responsabilitati cheie :

• Dezvoltarea si implementarea strategiei de vanzari pentru Sectorul Public central (Ministere, institutii guvernamentale, companii strategice, infrastructura critica).
• Extinderea portofoliului prin abordare hunter in industrii precum energie, oil & gas, telecom, securitate interna.
• Identificarea si calificarea de oportunitati in proiecte cu ciclu lung de vanzare (multi-anuale).
• Gestionarea relatiilor la nivel de C-level si cu alti decidenti strategici.
• Coordonarea si influentarea echipelor interne (tehnice, financiare, juridice, administrative) pe tot parcursul procesului de vanzare.
• Implicare activa in fazele de ofertare, contractare si negociere, cu ownership complet asupra profitabilitatii proiectelor.
• Urmarirea obiectivelor de revenue, new business, numar de intalniri si oportunitati generate.
• Raportarea progresului si a indicatorilor cheie catre management.

Profilul candidatului :

• Experienta relevanta in vanzari consultative si strategice.
• Istoric dovedit de colaborare cu stakeholderi de top (CEO, Presedinte, Director).
• Experienta in gestionarea proiectelor complexe cu ciclu lung de vanzare.
• Abilitati puternice de negociere si influentare.
• Mentalitate antreprenoriala si abordare orientata catre solutii personalizate.
• Versatilitate si capacitate de analiza 360° a conturilor si pietei.
• Cunoasterea retelelor de decizie din sectorul public central si industriile strategice.

Daca iti doresti un rol unde relatiile construite la nivel inalt si abilitatea de a naviga proiecte complexe, hai ne auzim pentru mai multe detalii.