Hayalleri gerçeğe dönüştüren büyüyen ve globalleşen bir takıma katılmak ister misin?

ETi, niteliklerin ve performansınla geleceğin peşine düşmen için fırsatlarla dolu! Kendi sınırlarını keşfetmek ve bizimle geleceğe adım atmak için Modern Kanal Alan Satış Müdürü pozisyonuna başvur, aramıza katıl.

Bu pozisyonun amacı ne?

ETi'nin sorumlu olunan bölgedeki satış stratejilerini ve hedeflerini hayata geçirmek, satış performansını artırmaya yönelik aksiyonlar geliştirmek ve uygulamak, ilgili birimler arasında etkin koordinasyonu sağlamak ve satış ekibine liderlik ederek aylık ve dönemsel iş hedeflerinin gerçekleştirilmesini sağlamaktır.

Senden Neler Bekliyoruz?

• Sorumlu olduğu kanalda müşteri gruplarının yıllık büyüme ve ciro hedef planlarını yapmak, DKSGM'den aldığı onay doğrultusunda planlanan büyümeyi sağlayacak şekilde şirket satış stratejileri doğrultusunda müşteri anlaşmalarını yapmak, bu çerçevede müşteri gelişim planlarının oluşturulması ve uygulanması için kendine bağlı satış ekiplerini yönetmek,
• Yıllık bazda planlanan ciroları gerçekleştirmek için rutlar ve müşteriler detayında MKSY'den gelen fizibilite çalışmalarını da dikkate alarak, sorumlu olduğu distribütörlerin Kar/Zarar (K/Z) simülasyonlarını yapmak ve kaynak/yatırım (kadro, araç, depo vb.) ihtiyacını belirlemek ve temin edilmesi için gerekli onay süreçlerini başlatmak,
• Sorumlu olduğu kanalda müşteri yönetimi ve dağıtım etkinliğinin üst düzeye taşınabilmesi, büyüme ve karlılık beklentilerinin gerçekleştirilebilmesi için bu süreçlerde sektördeki gelişmeleri takip etmek; bu alanlarda rekabet üstünlüğü sağlayacak öneriler sunmak, satış temsilcisi sipariş ve dağıtım rutları ve müşteri yönetim süreçlerinde uygulanacak yeni model ve uygulamalar ile ilgili ekibine liderlik etmek,
• Ekibi aracılığı ile ürün ve kategorilerin yüksek performans göstermesi, nokta başına ciro ve Kişi Başı Satış (KBS) değerlerinin arttırılması için kanal/ürün bulundurma, promosyon, aktivite, raf ve değerli satış alanı yönetiminin şirket öncelikleri doğrultusunda gerçekleştirilmesini sağlamak ve projeler geliştirmek. Rakip ürün, hizmet ve uygulamalarını da dikkate alarak bu alanların geliştirilmesi için yöneticilerini ve ilgili diğer fonksiyonları harekete geçirmek,
• Rakiplerin kanallardaki rekabet stratejilerini takip ederek ürün, bulundurma, fiyat, ruta gidiş, satış noktası yönetimi vb. her boyut için geliştirici öneriler ortaya koymak,
• Onaylanan yıllık tanzim teşhir ana planı ve bütçesi doğrultusunda, sorumlu olduğu kanal ve bölge bazında planlamaların zamanında ve bütçeye uygun olarak uygulanmasını sağlamak,
• MKSY'lere verilen büyüme planlarını dikkate alacak şekilde distribütör finansal sağlığı için Cari/Hesap (C/H) kontrolünü, risk yönetimini (vade, limit, tahsilat, teminat yeterliliği, Otomatik Tahsilat Sistemi (OTS) kullanım oranını takip etmek ve ekibini gerekli yönlendirmeleri yapmak,
• Kanal Pazar payı gelişim takibini ve sonuçlara göre gerekli aksiyonların alınmasını sağlamak.

Neden Sen?

• Lisans mezunuysan,
• Gıda ve Hızlı Tüketim sektöründe, satış yönetimi konusunda en az 7 yıl tecrübeliysen,
• Ekip kurma ve yönetme deneyimine sahipsen,
• MS Office uygulamalarına hakimsen,
• B sınıfı ehliyetin varsa ve aktif olarak araç kullanıyorsan, aradığımız kişi sen olabilirsin.

Seni Neler Ön Plana Çıkarır?

• Analitik ve sonuç odaklı olman,
• Etkili iletişim ve ekip yönetimi becerilerine sahip olman,
• Koordinasyon ve planlama becerilerine sahip olman.
• İzmir’de ikamet edebilmen.