Fokus: prodaja CX rešitev na HubSpot in SAP Emarsys ter sklepanje GaaS (Growth-As-A-Service) partnerstev. Delamo po SPICED.

Če ti prodaja pomeni več kot kvote in CRM higieno, ampak te res vleče k razumevanju, zakaj stranke kupujejo, potem je to tvoj oder. FrodX je ekipa, ki že 15 let gradi prihodnost CX-a v regiji. Delamo s strankami, ki želijo več kot “kampanjo”, več kot tehnično podporo CRM uporabnikom – s podjetji, ki hočejo partnerja za rast.

Iščemo človeka, ki zna (ali želi znati) pogovor s CFO-jem, CMO-jem in CEO-jem ob isti mizi, in ki prodajo vidi kot svetovanje z rezultatom.

Lokacija: kjerkoli v Sloveniji (remote/hybrid; občasno Ljubljana)

Sodelovanje: zaposlitev ali pogodbeno

• Celoten cikel: targetiranje → outreach → SPICED discovery → demo (skupaj s tehničnimi presales specialisti) → ROI/TCO → ponudba (skupaj s tehničnimi presales specialisti in project managerji) → podpis.

• Prodaja CX licenc in implementacij (HubSpot, SAP Emarsys).

• Sklepanje GaaS partnerstev (outsourcan in upravljan growth engine za ponovne nakupe in upsell).

• Storytelling in javni nastopi (webinarji, dogodki, executive briefingi).

• Social selling: vidnost na LinkedInu (objave, komentarji, DMs) – ali pripravljenost, da to v 60 dneh zgradimo.

• Account strategija, multithreading, close plan; CRM higiena in forecasting (HubSpot).

• 3+ leta B2B prodaje ali svetovanja s komercialno odgovornostjo (MarTech/CRM/e-comm/agency).

• Consultative/value selling osnove; SPICED je plus (zagotovljeno mentorstvo s strani ustanovitelja FrodXa).

• Dober storyteller, suveren nastop; sposobnost priti do C-ravni (pomagamo z referencami).

• LinkedIn: aktiven profil ali pripravljenost za strukturiran social-selling plan.

• Osnove demonstracije HubSpot/Emarsys – osvojiš v 60 dneh (interni trening s strani tehničnih presales specialistov, gradiva HubSpota in Emarsysa).

• Jeziki: slovenščina & angleščina obvezno; hr/srb dobrodošlo; nemščina zaželena.

• Delo s številkami (ACV/TCV, marže, ROI/payback).

KPI #1: Pogodbena vrednost naročil (TCV)

KPI #2: Število novih strank (First-Time Sell; Net-new logos)

• OTE 54.000 € (osnovna plača 30.000 € + variabilni del 24.000 €, vključno s SPIF za nove stranke ≥ 4.000 € FTS; variabilni del brez zgornje meje – uncapped, vključuje 1.000 € SPIF za vsako novo stranko).

• Možnost pridobitve deleža v družbi (ESOP / individualni dogovor, vezano na rezultate).

• Možnost dela od doma (hibrid; 2+3), dobra oprema in z AI agenti podprti procesi, močna delivery ekipa + marketing podpora.

1.    Kratek klic (20–30 min).

2.    Case (72 h): 3-delni izziv – SPICED discovery osnutek + 10-min demo (HubSpot ali Emarsys) + GaaS plan (90-dnevni Growth-as-a-Service načrt).

3.    Panel + pogajalska simulacija.

4.    1:1 pogovori s ključnimi ljudmi FrodXa.

Prijava: pošlji LinkedIn/CV + 3 stavke o največji prodajni zmagi prek forme na povezavi:

👉 https://forms.clickup.com/8651120/f/880bg-93132/V1Y9AZFCU05E4CYYNN