Midas
Gerente de Canais e Parcerias
MidasBrazil2 days ago
ContractSales
A Midas é especialista em desenvolver soluções focadas em resolver desafios dos processos de GRC, (Governança, Risco e Compliance) com excelência, devolvendo tempo de qualidade para os nossos clientes. Tempo para viver, criar e desbloquear todo potencial humano e criativo.

Se você está em busca de uma empresa inovadora, ousada e à frente do seu tempo, o seu lugar é aqui. Nosso propósito é criar um mundo onde a tecnologia nos permita ser mais humanos, automatizando tarefas repetitivas e liberando tempo para o que realmente importa: a vida.

Propósito do Cargo: Atuar estrategicamente na estruturação e escala de vendas por canais e parcerias, impulsionando o crescimento sustentável da receita. Traduzir soluções tecnológicas em propostas de valor claras para executivos C-level, conectando visão de mercado, estratégia comercial e execução.

Descrição do Cargo:

  • Estruturar e evoluir a estratégia de canais e parcerias, definindo modelos de atuação, políticas comerciais, regras de engajamento e governança.
  • Atuar na definição e acompanhamento da estratégia de crescimento, alinhada aos objetivos de negócio da empresa.
  • Conduzir processos de vendas consultivas complexas, principalmente para soluções de tecnologia, SaaS ou enterprise.
  • Atuar diretamente na negociação com decisores C-level, compreendendo dores de negócio e conectando soluções técnicas a resultados estratégicos.
  • Apoiar o time comercial em negociações estratégicas, deals complexos e contas-chave.
  • Gerenciar e analisar indicadores comerciais como pipeline, ARR, MRR, forecast e taxa de conversão, garantindo previsibilidade e qualidade da receita.
  • Apoiar a estruturação de processos de forecast e governança comercial.
  • Utilizar dados para tomada de decisão, ajustes de estratégia e priorização de oportunidades.
  • Desenhar, documentar e aprimorar processos comerciais, fluxos de vendas e modelos de parceria.
  • Atuar de forma próxima às áreas internas (marketing, produto, customer success e tecnologia) para garantir alinhamento e eficiência operacional.
  • Contribuir para a profissionalização e escalabilidade da área comercial.
  • Equilibrar atuação estratégica com execução prática, participando ativamente de reuniões, apresentações, propostas e negociações.
  • Realizar leitura contínua de mercado, identificando tendências, oportunidades e riscos.
  • Atuar como referência técnica e estratégica dentro da área comercial.
  • Liderar, desenvolver e engajar o time, definindo metas, acompanhando resultados e promovendo feedbacks e desenvolvimento contínuo.
  • Apoiar onboarding, capacitação e estruturação do time, garantindo alinhamento com a estratégia, alta performance e foco em resultados.

HABILIDADES TÉCNICAS:

  • Capacidade de desenhar políticas, processos e modelos comerciais.
  • Forte visão de negócios e leitura de mercado.
  • Conhecimento de métricas de vendas e canais (pipeline, ARR, MRR, forecast).
  • Capacidade de traduzir soluções técnicas em propostas de valor para executivos.

QUALIFICAÇÕES DESEJÁVEIS

  • Vivência com SAP, fiscal, compliance ou Reforma Tributária;
  • Atuação em empresas em fase de crescimento/estruturação;
  • Experiência na construção de parcerias com integradores, consultorias e players estratégicos.

E aí, se identificou com essa oportunidade?

Junte-se a nós e faça parte de um time que valoriza inovação, superação e entusiasmo.

Key Skills

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