نبذة عن الدور

نبحث عن موظف مبيعات محترف يمتلك القدرة الحقيقية على إغلاق الصفقات وقادر على تمثيل الشركة أمام المؤسسات الكبرى بأسلوب مهني رسمي يليق بطبيعة قطاعنا القانوني والمؤسسي

الدور موجَّه للأشخاص ذوي الخبرة الفعلية في السوق القطري، القادرين على إدارة دورة البيع كاملة عبر الاتصالات، الزيارات، الاجتماعات، وبناء العلاقات المؤسسية، مع تركيز على مكاتب المحاماة، البنوك، شركات التأمين، والشركات القابضة.

المهام والمسؤوليات الأساسية

• إدارة دورة البيع كاملة: البحث عن العملاء، التواصل، تقديم العروض، التفاوض، ثم إغلاق الصفقة.

• تنفيذ خطة المبيعات اليومية: الاتصالات، المتابعات، الزيارات، والاجتماعات.

• بناء علاقات مهنية مستمرة مع العملاء الرئيسيين في القطاعات القانونية والمالية.

• تقديم عروض تقديمية احترافية بمستوى تعريف إداري للنظام دون الدخول في التفاصيل التقنية الدقيقة.

• إعداد عروض الأسعار وتسليمها ومتابعتها وفق معايير الشركة.

• تسجيل جميع الأنشطة اليومية على نظام إدارة علاقات العملاء CRM.

• إرسال تقارير يومية وأسبوعية للإدارة حول الاتصالات والمتابعات والزيارات والصفقات.

• الالتزام بقواعد المراسلات الرسمية عبر البريد الإلكتروني والأنظمة المعتمدة داخل الشركة.

• تمثيل الشركة في الفعاليات والمعارض والاجتماعات الرسمية ضمن خطة المبيعات.

• الالتزام الكامل بمؤشرات الأداء المعتمدة لدى الشركة.

المؤهلات والخبرة المطلوبة

• خبرة مثبتة 3–5 سنوات في المبيعات داخل السوق القطري ويفضّل في مبيعات الشركات B2B.

• الأفضلية خبرة مباشرة بالتعامل مع: مكاتب المحاماة، الشركات القابضة، البنوك، وشركات التأمين.

• امتلاك شبكة علاقات أو قاعدة بيانات داخل هذه القطاعات (ميزة قوية).

• إجادة تقديم العروض التقديمية وإدارة الاجتماعات الرسمية.

• خبرة عملية في كتابة وإدارة المراسلات الرسمية عبر البريد الإلكتروني.

• إجادة استخدام برامج مايكروسوفت أوفيس.

• يفضل أن يكون لديه خبرة بالمفاهيم القانونية وتكنولوجيا المعلومات (ميزة إضافية).

• إجادة اللغة العربية والإنجليزية.

المهارات المطلوبة

• قدرة عالية على الإقناع، إدارة الحوار، وقراءة احتياج العميل.

• مهارات تفاوض متقدمة والقدرة على إغلاق الصفقات بشكل مستمر.

• انضباط قوي، التزام بالمواعيد، وإدارة فعالة للوقت والأولويات.

• شخصية مهنية، حضور رسمي، ومظهر مناسب للتعامل مع قيادات مؤسسية.

• دافع ذاتي قوي لتحقيق الأهداف والعمل تحت الضغط.

• مهارات عالية في إدارة مسار المبيعات (Pipeline) والأنشطة اليومية.

المتطلبات التشغيلية (اللوجستية)

• إقامة قطرية سارية.

• امتلاك سيارة ورخصة قيادة قطرية.

• قدرة على العمل الميداني يوميًا (مبيعات خارجية).

مؤشرات الأداء المتوقعة (KPIs)

• تحقيق الهدف البيعي الشهري.

• الالتزام الكامل بالأنشطة اليومية: اتصالات، متابعات، اجتماعات، وزيارات.

• إدارة مسار مبيعات فعال ومستمر.

• دقة عالية في تسجيل الأنشطة والتقارير على نظام CRM.

• معدلات تحويل مرتفعة من عميل محتمل إلى اجتماع إلى صفقة.

من نبحث عنه؟

نبحث عن بائع حقيقي…

شخص يعتمد على ذكائه، حضوره، أسلوبه، وشبكة علاقاته.

شخص يعرف السوق، ويفهم ثقافة البيع المؤسسي، ويتعامل مباشرة مع الجهات الكبرى.

شخص يدير عمله من الميدان والاجتماعات، لا من خلف المكتب.

شخص قادر على تمثيل Innova Wide بالصورة التي تليق بها.

For applying you can send your CV mentioning the job title in the subject on:

[email protected]