Business Development Manager (Deutschland)

Standort: Remote (Deutschland) mit wöchentlicher Präsenz in Berlin

Gehalt: €45.000–€60.000 + leistungsabhängige variable Vergütung

Abteilung: Commercial

Berichtet an: Managing Director Germany (unterstützt durch Group CCO)

Wachstum vorantreiben. Neuen Mehrwert schaffen. Langfristige Partnerschaften aufbauen.

Über PFM Intelligence

PFM Intelligence hilft Organisationen zu verstehen, wie Menschen sich bewegen, verhalten und Entscheidungen in physischen Räumen treffen. Wir verwandeln komplexe Standort- und Bewegungsdaten in umsetzbare Erkenntnisse für Einzelhandel, Einkaufszentren, öffentliche Räume und Infrastrukturbetreiber in ganz Europa.

Wir entwickeln uns von einer projektgetriebenen Organisation hin zu einem Data-Intelligence-Partner mit wiederkehrenden Umsätzen und langfristigen Kundenbeziehungen im Mittelpunkt. Business Development spielt dabei eine zentrale Rolle.

Warum diese Rolle existiert

Dies ist keine klassische „Hunter“-Rolle, die auf schnelle Abschlüsse ausgerichtet ist.

Als Business Development Manager für Deutschland sind Sie verantwortlich für den Aufbau hochwertiger, nachhaltiger Kundenbeziehungen, die langfristiges Wachstum ermöglichen. Sie begleiten Opportunities von der ersten strategischen Diskussion bis zur Übergabe an Customer Success – und stellen sicher, dass Mehrwert, Passung und Vertrauen von Anfang an gegeben sind.

Sie tragen Verantwortung nicht nur für Abschlüsse, sondern für den langfristigen Erfolg neuer Kunden.

Ihre Rolle und Verantwortlichkeiten

1. Strategische Verantwortung für Neukunden

• Sie verantworten den gesamten New-Business-Prozess in Ihrem Markt.
• Identifikation, Qualifizierung und Entwicklung neuer Kunden in Deutschland
• Aufbau von Beziehungen zu operativen, kommerziellen und leitenden Stakeholdern
• Führung strukturierter Discovery-Gespräche mit Fokus auf Geschäftsergebnisse
• Entwicklung von Opportunities mit strategischer, kommerzieller und langfristiger Passung
• Sie jagen keine Deals – Sie bauen Partnerschaften auf.

2. Wertorientierter Vertrieb & Deal-Gestaltung

• Sie verkaufen Wirkung, nicht Funktionen.
• Übersetzung von Kundenherausforderungen in klare Wertversprechen
• Positionierung von PFM als langfristigen Intelligence-Partner
• Strukturierung kommerzieller Angebote mit Fokus auf wiederkehrende Umsätze
• Enge Zusammenarbeit mit Customer Success für nahtlose Übergaben und nachhaltigen Erfolg

3. Kommerzielle Verantwortung

Diese Rolle trägt klare kommerzielle Verantwortung.

Sie sind verantwortlich für:

• Neugeschäft und qualifizierte Pipeline
• Steuerung von Deals, Forecasts und Abschlussprozessen
• Unterstützung bei Preis- und Vertragsgesprächen
• Übergaben, die Kundenbindung und zukünftige Expansion ermöglichen
• Erfolg wird an Qualität, Nachhaltigkeit und Wert gemessen – nicht nur an Abschlüssen.

4. Markteinfluss & interne Zusammenarbeit

• Sie gestalten aktiv, wie PFM in Deutschland wächst.
• Stimme des Marktes innerhalb der Organisation
• Weitergabe von Kunden- und Markteinblicken an Produkt, Customer Success und Management
• Mitwirkung an Go-to-Market-Strategien und Branchenfokus
• Repräsentation von PFM bei ausgewählten Kundenterminen und Events

Business-Development-KPIs

Sie sind verantwortlich für klar definierte KPIs, u. a.:

• Wert und Qualität der qualifizierten Pipeline
• Conversion-Raten und Forecast-Genauigkeit
• Time-to-Close
• Langfristige Wertschöpfung (in enger Zusammenarbeit mit Customer Success)

Wen wir suchen

Sie sind eine kommerziell starke, beratende und verantwortungsbewusste Persönlichkeit. Sie bringen mit:

• 3–7+ Jahre Erfahrung im B2B-Business-Development, Vertrieb oder beratenden Account-Rollen
• Nachweisliche Erfolge im Verkauf komplexer, wertbasierter Lösungen (z. B. SaaS, Daten, Analytics, Services)
• Sicherheit im Umgang mit Entscheider:innen auf Senior-Ebene
• Starke Fähigkeiten in Discovery, Bedarfsanalyse und Deal-Strukturierung
• Eine proaktive, strukturierte und ownership-getriebene Arbeitsweise
• Sprachen: Fließend Deutsch und Englisch
• Erfahrung in den Bereichen Daten, Analytics, Retail, Mobilität oder smarte Infrastruktur ist ein Plus – entscheidend sind Denkweise und Qualität der Gespräche.

Was Sie bei uns erwartet

• Wettbewerbsfähiges Gehalt €45.000–€60.000 + leistungsabhängige variable Vergütung
• Hybride Rolle mit wöchentlicher Präsenz in Berlin
• Hoher Grad an Eigenverantwortung und Gestaltungsfreiheit
• Enge Zusammenarbeit mit Customer Success als gleichwertige kommerzielle Partner
• Klare Entwicklungsperspektiven (Senior BDM, Strategic Accounts, Commercial Leadership)
• Ein Unternehmen im aktiven Wandel zum Data-Intelligence-Scale-up

Business Development Manager (Germany)

Location: Hybrid with weekly presence in Berlin

Salary: €45,000–€60,000 + performance-based variable

Department: Commercial

Reports to: Managing Director Germany (supported by Group CCO)

Drive growth. Own new value. Build long-term partnerships.

About PFM Intelligence

PFM Intelligence helps organisations understand how people move, behave, and decide in physical spaces. We turn complex location and movement data into actionable insights for retailers, shopping centres, public spaces, and infrastructure operators across Europe.

We are evolving from a project-led sales model into a data-intelligence partner with recurring revenue and long-term customer relationships at the core. Business Development plays a critical role in shaping that future.

Why This Role Exists

This is not a volume-driven “hunter” role focused on quick wins.

As Business Development Manager for Germany, you are responsible for creating high-quality, long-term customer relationships that lead to sustainable growth. You own opportunities from first conversation through to handover into Customer Success – ensuring value, fit and credibility from day one.

You are accountable not just for closing deals, but for setting customers up for long-term success.

Your Role & Responsibilities

1. Strategic New Business Ownership

• You own the full new-business journey for your market.
• Identify, qualify and develop new customer opportunities in Germany
• Engage senior operational, commercial and executive stakeholders
• Lead discovery conversations focused on customer outcomes, not features
• Shape opportunities that are strategically aligned, commercially sound and scalable
• You don’t chase deals – you build partnerships.

2. Value-Led Sales & Deal Shaping

• You sell insight, impact and outcomes.
• Translate customer challenges into clear value propositions
• Position PFM as a long-term intelligence partner, not a supplier
• Structure commercial proposals that support recurring revenue models
• Work closely with Customer Success to ensure strong onboarding and continuity

3. Commercial Accountability

This role carries clear commercial ownership.

You are responsible for:

• New revenue generation and pipeline quality
• Deal progression, forecasting and conversion
• Supporting pricing discussions and contract structuring
• Handovers that protect retention and future expansion
• Success is measured by quality, sustainability and value, not just bookings.

4. Market & Internal Influence

• You help shape how PFM grows in Germany.
• Act as the voice of the market internally
• Share customer insights with Product, Customer Success and Leadership
• Contribute to go-to-market strategy and sector focus
• Represent PFM at selected industry events and meetings

Business Development KPIs

You will be accountable for a defined set of KPIs, including:

• Qualified pipeline value and conversion
• Deal quality and customer fit
• Time-to-close and forecast accuracy
• Long-term value creation (in collaboration with Customer Success)

Who We’re Looking For

You are a commercially confident, consultative and ownership-driven professional. You bring:

• 3–7+ years’ experience in B2B Business Development, Sales or Consultative Account roles
• Proven success selling complex, value-led solutions (SaaS, data, analytics or services)
• Confidence engaging senior decision-makers
• Strong discovery and commercial structuring skills
• A proactive, structured and accountable mindset
• Languages: Fluent German and English (spoken and written)
• Experience in data, analytics, retail, mobility or smart infrastructure is a strong plus – but mindset and quality of thinking matter more than sector labels.

What You Can Expect From Us

• Competitive salary €45,000–€60,000 + performance-based variable
• Hybrid role with weekly presence in Berlin
• High degree of ownership, autonomy and trust
• Close collaboration with Customer Success as equal commercial partners
• Clear progression towards Senior BDM / Strategic Accounts / Commercial Leadership

A business actively transforming into a data-intelligence scale-up