Gerente Território - Comercial - Centro Oeste Mineiro
RaízenBrazil3 days ago
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Somos mais de 40 mil pessoas que atuam com foco em segurança, integridade, colaboração e simplificação, os pilares que sustentam nossa cultura.
Geramos valor para nossos acionistas, clientes e parceiros e colaboradores a partir de um ecossistema integrado de negócios que começa com o cultivo da cana-de-açúcar até chegar na produção e comercialização de etanol, açúcar e bioenergia.
Atuamos ainda – sob licença da marca Shell – na distribuição de combustíveis, lubrificantes e outras especialidades no Brasil, além de operações de refino na Argentina e distribuição de derivados de combustíveis e lubrificantes na Argentina e no Paraguai.
Se identificou?
Estamos em busca de Gerente de Território para atuar no time Comercial Shell Varejo no Centro-Oeste Mineiro.
Responsabilidades e atribuições
🎯COMO SERÁ O SEU DIA A DIA:
🔎O QUE VOCÊ PRECISA TER:
O QUE VOCÊ PRECISA TER:
ETAPAS DO PROCESSO SELETIVO:
Nosso processo contempla 3 etapas principais (podem ter outras, e você ficará por dentro caso avance):
Geramos valor para nossos acionistas, clientes e parceiros e colaboradores a partir de um ecossistema integrado de negócios que começa com o cultivo da cana-de-açúcar até chegar na produção e comercialização de etanol, açúcar e bioenergia.
Atuamos ainda – sob licença da marca Shell – na distribuição de combustíveis, lubrificantes e outras especialidades no Brasil, além de operações de refino na Argentina e distribuição de derivados de combustíveis e lubrificantes na Argentina e no Paraguai.
Se identificou?
Estamos em busca de Gerente de Território para atuar no time Comercial Shell Varejo no Centro-Oeste Mineiro.
Responsabilidades e atribuições
🎯COMO SERÁ O SEU DIA A DIA:
- Atuar no crescimento do território com forte viés hunter, realizando prospecção ativa de novos postos e redes, leitura estratégica do mercado (mapa concorrencial, zonas de preço e logística), condução de negociações com visão de longo prazo e atuação direta em conversões, trocas de bandeira e defesa de contratos.
- Gerir a rede atual de forma inteligente, com carteira segmentada (A/B/C), atuação próxima aos revendedores estratégicos, foco na evolução de mix, margem, fidelização e fortalecimento da marca Shell, além da antecipação de riscos como evasão, churn e desvios de padrão.
- Garantir a correta implementação e execução da Oferta Shell, assegurando a aplicação dos produtos (V-Power, Diesel e Etanol), programas (Shell Box, PES e campanhas), acompanhamento de indicadores-chave (volume, mix, margem, penetração e execução) e disciplina na rotina de campo e nos rituais de gestão.
- Construir relações sólidas de confiança e parceria com os revendedores, atuando de forma equilibrada como consultor, negociador e representante da marca Shell, com maturidade na gestão de conflitos e postura profissional.
- Atuar de forma integrada com as interfaces internas de Pricing, Marketing e Planejamento, contribuindo com leitura de mercado, timing e argumentação nas decisões, execução de campanhas e ativações locais, análise de potencial do território e priorização de crescimento, traduzindo as necessidades do campo para o corporativo e vice-versa.
🔎O QUE VOCÊ PRECISA TER:
O QUE VOCÊ PRECISA TER:
- Ensino Superior Completo
- Excel e análise de dados
- Vivência em campo e negociação direta
- Viagens constantes na região.
- Conhecimento de dinâmica de preço, margem e logística é diferencial
- Residir r no Centro-Oeste Mineiro - Divinópolis - preferencialmente
ETAPAS DO PROCESSO SELETIVO:
Nosso processo contempla 3 etapas principais (podem ter outras, e você ficará por dentro caso avance):
- Inscrição - preenchimento deste formulário e de dados adicionais, caso necessário.
- Entrevista com o RH - um bate-papo para nos conhecermos.
- Entrevista com a liderança: bate-papo mais técnico para contar ainda mais sobre o dia a dia e os desafios.
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