Executivo(a) de Parcerias Estratégicas | Enterprise (Hunter + Farmer)

Unidade de Negócio: Gringo & Zapay

Local de trabalho: São Paulo

Modelo de trabalho: Híbrido

Missão da área que você irá atuar: A área de Parcerias Estratégicas tem como missão ampliar o alcance e a relevância da empresa por meio de conexões comerciais sólidas, que gerem valor mútuo e sustentem o crescimento do negócio. Buscamos construir um ecossistema colaborativo com parceiros que compartilhem nossa visão de inovação e impacto no mercado.

Responsabilidades e atribuições

Prospectar, mapear e originar novas parcerias enterprise estratégicas, conduzindo todo o ciclo de ponta a ponta: abordagem inicial, diagnóstico, construção da solução e negociação até assinatura do contrato.
Desenvolver propostas comerciais customizadas considerando o contexto e a maturidade de cada parceiro (modelos de comissão, revenue share, fases de implementação, setup, entre outros).
Conduzir conversas e negociações com executivos de alto nível (C-level, Heads, Diretores).
Elaborar análises e projeções, incluindo forecast, estimativas de GMV, receita, ramp-up e payback.
Interpretar contratos sob a ótica comercial e operacional, garantindo clareza sobre impactos e riscos envolvidos.
Organizar e manter um pipeline estruturado em CRM, mesmo com foco principal em hunting.
Atuar como Farmer no período inicial pós-onboarding, garantindo tração da parceria nas primeiras entregas, sendo ponte entre Produto, Operações e Tecnologia.
Ajustar modelo comercial e operacional conforme a evolução da parceria até a transição completa para o time de Farming.
Realizar viagens pontuais para reuniões estratégicas com potenciais parceiros.

Requisitos e qualificações

É imprescindível que você tenha:

Perfil altamente proativo, com forte senso de dono e capacidade de abrir portas em ambientes complexos.
Experiência em ciclos longos de venda, construção de soluções sob medida e negociação de alta complexidade.
Capacidade de conduzir conversas estratégicas com executivos de grandes empresas.
Boa visão analítica para construir projeções financeiras, análises de retorno e acompanhamento de metas por parceiro.
Organização mínima para gestão de pipeline e CRM.
Boa comunicação escrita e verbal.
Base em São Paulo (capital ou região metropolitana).
Disponibilidade para viagens pontuais.

Não obrigatório, mas será incrível se você tiver:

Rede de relacionamento prévia em setores como: Mobilidade, serviços financeiros, pagamentos, seguros, plataformas B2B ou B2B2C
Experiência com produtos de mobilidade.
Vivência com parcerias estratégicas, vendas enterprise ou desenvolvimento de negócios.
Inglês intermediário ou avançado (especialmente para interação com parceiros e stakeholders internacionais).

Informações adicionais

Fique por dentro do que te oferecemos:

Assistência Médica (SulAmérica)
Assistência Odontológica (Bradesco)
Wellhub (antigo Gympass) – com extensão para até 3 dependentes
Telemedicina 24h – consultas online por chamada de vídeo, disponíveis todos os dias da semana
Isenção na mensalidade do SEM PARAR – para 1 veículo no plano Tag Imparável
Vale-Alimentação ou Vale-Refeição – você escolhe a melhor opção:
VA para compras em supermercados
VR para uso em restaurantes no dia a dia
Day-off de aniversário (pessoal e da empresa)
Programa de acompanhamento para gestantes e licença-paternidade estendida
Seguro de Vida
Auxílio-Creche
Auxílio para dependente PCD

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Key Skills

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