Gerente Comercial – Soluciones It (Software Y Hardware)

Modalidad

Remoto / Híbrido (1 día presencial por semana)

Gerente Comercial Senior

Buscamos incorporar un/a

Gerente Comercial Senior

que lidere, ordene y escale la operación comercial, acompañando la evolución del negocio hacia un modelo

predecible, medible y orientado a resultados.

El rol es estratégico y crítico

para la próxima etapa de crecimiento de la compañía.

La persona que se incorpore será responsable de la

gestión integral del área comercial

, liderando estrategia, procesos y equipo, con fuerte foco en ejecución, métricas y resultados.

Trabajará en estrecha colaboración con el CEO y con los equipos de marketing, operaciones y tecnología.

Liderar y profesionalizar la operación comercial, asegurando crecimiento sostenido de revenue mediante la

comercialización de soluciones IT integrales, combinando software y hardware

, con responsabilidad directa sobre resultados, pipeline y performance del equipo.

Responsabilidades

Definir y ejecutar la estrategia comercial alineada a los objetivos de crecimiento, rentabilidad y posicionamiento.

Traducir la estrategia del negocio en objetivos comerciales claros, medibles y accionables.

Diseñar y gestionar forecast comercial, pipeline, metas y KPIs / OKRs.

Realizar seguimiento sistemático de resultados, desvíos y planes de acción.

Diseñar, documentar e implementar el proceso comercial end-to-end (prospect ? cierre ? handoff ? expansión).

Profesionalizar el uso del CRM, asegurando disciplina, calidad de datos y reporting.

Liderar, desarrollar y escalar el equipo comercial (AM Jr, Ssr, Sr y futuros roles).

Acompañar cierres complejos, negociaciones y cuentas estratégicas.

Impulsar crecimiento de revenue mediante cross-sell y upsell.

Asegurar una correcta transición entre el área comercial y delivery, cuidando la experiencia del cliente.

Representar la voz del cliente dentro de la organización.

Trabajar en alta cercanía con el CEO, alineando estrategia, prioridades y ejecución.

Requisitos Excluyentes

Más de 8 años de experiencia en roles de gerencia comercial B2B.

Experiencia liderando equipos comerciales y gestionando áreas.

Experiencia comprobable de varios años en su última posición en una empresa IT que comercialice tanto

SOFTWARE

como

HARDWARE

(excluyente).

Haber comercializado soluciones tecnológicas integrales, no únicamente software o servicios digitales.

Historial comprobable de crecimiento de revenue y mejora de performance.

Experiencia vendiendo a decisores C-level, IT y negocio.

Inglés avanzado, con capacidad para mantener conversaciones fluidas en contextos profesionales y de negocio.

Requisitos Valorados

Experiencia en contextos de crecimiento / scale-up.

Haber trabajado con founders o CEOs altamente involucrados en el proceso comercial.

Conocimiento del mercado argentino y/o regional.

Liderazgo real y conducción de equipos.

Orientación a resultados y métricas.

Capacidad de gestión y orden operativo.

Criterio comercial y capacidad de priorización.

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Comunicación clara, directa y profesional.

Madurez emocional y adaptación a entornos dinámicos.

Este rol no es adecuado para perfiles con experiencia exclusivamente en Consultoras de software, SaaS, marketing digital o servicios sin componente de hardware, ni para perfiles excesivamente corporativos o alejados de la operación comercial.

Salario altamente competitivo + comisiones y bonos por ventas.

OSDE grupo familiar.

Modalidad remota con 2 días presencial semanal.

Modalidad híbrida

¿Cuenta con disponibilidad para asistir dos veces por semana presencial en Microcentro CABA?

Vacaciones programadas

—

Nivel de Inglés Avanzado - conversación fluida

(Solo postularse si la respuesta es SI)

Experiencia laboral en empresa IT dedicada tanto a Software como Hardware

Especificar nombre de la empresa, servicios comercializados y breve función del rol junto a la cantidad de años trabajados.

Leyendo todas las responsabilidades del puesto y sabiendo que se trata de una empresa que comercializa soluciones IT que integran software y hardware ¿Por qué crees que eres el candidato ideal?

Javier Sozoniuk –

Remuneración BRUTA pretendida (Sabiendo que se suman comisiones + bonos):

Disponibilidad Para Comenzar

Disponibilidad para ser entrevistado:

Modalidad Híbrida

¿Cuenta con disponibilidad para asistir dos veces por semana presencial en Microcentro CABA?

(Pueden agregarme en Linkedin Javier Sozoniuk por dudas o saber el nombre de la empresa)

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