Head of Sales

Estamos buscando un Head of Sales para una empresa SaaS B2B de rápido crecimiento que está transformando la manera en que las compañías del sector hospitality operan a través de la tecnología. Nuestra plataforma permite a las organizaciones optimizar sus operaciones, mejorar la experiencia del cliente y escalar de forma eficiente. Mientras nos expandimos por Europa y Latinoamérica, buscamos un Head of Sales que lidere y acelere nuestro éxito comercial en el mercado ibérico.

Descripción del Rol

El Head of Sales será responsable de la estrategia de go‑to‑market y crecimiento de ingresos en Iberia, liderando un equipo de ventas de alto rendimiento y colaborando estrechamente con los equipos de marketing, customer success y producto. Este rol es clave para establecer nuestra presencia, escalar la adquisición de nuevo negocio y desarrollar relaciones estratégicas con cuentas enterprise para alcanzar objetivos de crecimiento ambiciosos.

Responsabilidades Clave

Estrategia y Liderazgo

• Definir y ejecutar la estrategia de ventas alineada con los objetivos de la compañía.
• Construir, liderar y desarrollar un equipo de ventas de alto rendimiento enfocado en la adquisición de nuevos clientes y en la expansión de cuentas.
• Elaborar previsiones y reportar el rendimiento de ingresos, salud del pipeline y tendencias del mercado.

Desarrollo de Mercado

• Identificar y priorizar verticales clave, cuentas estratégicas y oportunidades de partnership.
• Desarrollar relaciones con stakeholders de nivel C, influenciadores y decisores.
• Representar a la empresa en eventos clave, conferencias y oportunidades de networking.

Ejecución y Colaboración

• Colaborar con Marketing para adaptar campañas y estrategias de generación de leads.
• Trabajar con los equipos de Producto y Customer Success para garantizar que el feedback del cliente impulse la innovación y los esfuerzos de retención.
• Establecer procesos de ventas escalables, métricas de rendimiento y sistemas de reporting.

Indicadores Clave (KPIs)

• Crecimiento de ingresos: Cumplimiento de objetivos trimestrales y anuales (p. ej., ARR / MRR).
• Rendimiento del pipeline: Ratio de cobertura de pipeline cualificado.
• Adquisición de clientes: Crecimiento de nuevos logos y tasa de penetración del mercado.
• Eficiencia comercial: CAC, win rate y duración del ciclo de ventas.
• Retención y expansión: NRR y éxito en upselling / cross-selling.
• Métricas del equipo: Cumplimiento de cuotas y tasa de retención del equipo de ventas.

Retos Clave

• Madurez del mercado: Navegar un ecosistema SaaS competitivo y en evolución, con jugadores ya establecidos.
• Localización: Adaptar estrategias globales a la cultura del mercado, comportamiento de compra y entorno regulatorio.
• Escalado del equipo: Reclutar y retener talento comercial de primer nivel en un mercado laboral competitivo.
• Optimización del proceso de ventas: Implementar procesos escalables sin perder velocidad de crecimiento.
• Penetración en grandes empresas: Construir credibilidad y confianza con grandes organizaciones mientras se equilibran oportunidades en SMB.
• Alineamiento cross‑functional: Garantizar la total alineación de Marketing, Producto y Customer Success con los objetivos de ventas.

Requisitos

• Experiencia: Más de 8 años en ventas B2B SaaS, con al menos 3 años en un rol de liderazgo.
• Conocimiento del mercado: Sólida comprensión del ecosistema tecnológico B2B y de las dinámicas de ventas enterprise.
• Historial probado: Éxito demostrado escalando equipos de ventas y superando objetivos de ingresos en entornos de crecimiento.
• Habilidades: Liderazgo excepcional, negociación, forecast y comunicación.
• Idiomas: Español nativo e inglés fluido (obligatorio). Francés es un buen plus.

Valorable

• Experiencia escalando una empresa SaaS en etapas Series A–C.
• Background en sectores como hospitality, RRHH, workforce management, etc.
• Experiencia con CRM y toma de decisiones basada en datos.

¿Qué ofrecemos?

• Trabajo híbrido: 2 días por semana.
• Banda salarial ajustada a mercado
• Beneificios adicionales como seguro médico, wellhub, tickets restaurante...