Key Account Large Enterprise

Descrição da vaga

Buscamos um(a) Key Account Large Enterprise para atuar na gestão de grandes contas, conduzindo vendas estratégicas de soluções HCM em um ambiente dinâmico, desafiador e em forte crescimento. Se você tem perfil consultivo, intensidade comercial e deseja atuar com clientes de grande porte, essa oportunidade é para você.

No dia a dia, irá:

Desenvolver e executar Account Plans em contas estratégicas com mais de 10.000 colaboradores, mapeando decisores, influenciadores e patrocinadores executivos (C-Level).

Conduzir todo o ciclo de vendas consultivas de soluções HCM, desde o diagnóstico profundo até a negociação e fechamento de contratos complexos.

Construir relacionamentos de longo prazo, atuando de forma altamente relacional e estratégica junto aos clientes.

Gerir pipeline, forecast e indicadores comerciais no Salesforce, garantindo governança, previsibilidade e qualidade dos dados.

Atuar em parceria com SDRs/BDRs na prospecção e qualificação de oportunidades.

Orquestrar áreas internas (Arquitetura, Serviços, Pré-vendas) para desenho de soluções aderentes às necessidades do cliente.

Participar ativamente dos rituais comerciais, seguindo playbooks e boas práticas da área.

Reportar resultados, riscos e planos de ação de forma estruturada.

Requisitos

Superior completo em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas;

Experiência sólida em vendas de software B2B consultivas e complexas.

Atuação com grandes contas (Large Enterprise) e ciclos de venda longos.

Forte disciplina comercial, organização e aderência a processos e CRM.

Disponibilidade para viagem e visitas frequentes a clientes;

Requisitos Desejáveis

Experiência com Software de RH;

Inglês em nível avançado ou fluente.

Local: São Paulo

Modelo: Híbrido

Oferecemos:

Na LG lugar de gente, cuidamos de quem faz parte do nosso time. Por isso, oferecemos um pacote de benefícios que apoia seu bem-estar, desenvolvimento e qualidade de vida:

Plano de saúde e odontológico;

Vale-refeição e/ou alimentação;

Vale-transporte;

Modelo de trabalho hibrido;

Wellhub (descontos em academias e bem-estar);

Descontos em farmácias conveniadas;

Benefício Social Familiar com subsídio da empresa;

Day Off no mês do aniversário;

PIED – Programa interno de incentivo à educação (via processo seletivo);

Seguro de Vida em grupo;

Ambiente colaborativo, inovador e que valoriza a diversidade;

Participação nos Lucros e Resultados (PLR).

No dia a dia, irá:

Desenvolver e executar Account Plans em contas estratégicas com mais de 10.000 colaboradores, mapeando decisores, influenciadores e patrocinadores executivos (C-Level).

Conduzir todo o ciclo de vendas consultivas de soluções HCM, desde o diagnóstico profundo até a negociação e fechamento de contratos complexos.

Construir relacionamentos de longo prazo, atuando de forma altamente relacional e estratégica junto aos clientes.

Gerir pipeline, forecast e indicadores comerciais no Salesforce, garantindo governança, previsibilidade e qualidade dos dados.

Atuar em parceria com SDRs/BDRs na prospecção e qualificação de oportunidades.

Orquestrar áreas internas (Arquitetura, Serviços, Pré-vendas) para desenho de soluções aderentes às necessidades do cliente.

Participar ativamente dos rituais comerciais, seguindo playbooks e boas práticas da área.

Reportar resultados, riscos e planos de ação de forma estruturada.

Requisitos

Superior completo em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas;

Experiência sólida em vendas de software B2B consultivas e complexas.

Atuação com grandes contas (Large Enterprise) e ciclos de venda longos.

Forte disciplina comercial, organização e aderência a processos e CRM.

Disponibilidade para viagem e visitas frequentes a clientes;

Requisitos Desejáveis

Experiência com Software de RH;

Inglês em nível avançado ou fluente.

Local: São Paulo

Modelo: Híbrido

Oferecemos:

Na LG lugar de gente, cuidamos de quem faz parte do nosso time. Por isso, oferecemos um pacote de benefícios que apoia seu bem-estar, desenvolvimento e qualidade de vida:

Plano de saúde e odontológico;

Vale-refeição e/ou alimentação;

Vale-transporte;

Modelo de trabalho hibrido;

Wellhub (descontos em academias e bem-estar);

Descontos em farmácias conveniadas;

Benefício Social Familiar com subsídio da empresa;

Day Off no mês do aniversário;

PIED – Programa interno de incentivo à educação (via processo seletivo);

Seguro de Vida em grupo;

Ambiente colaborativo, inovador e que valoriza a diversidade;

Participação nos Lucros e Resultados (PLR).