Key Account Large Enterprise
LG lugar de genteBrazil2 days ago
Full-timeSales, Business Development
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Descrição da vaga
Buscamos um(a) Key Account Large Enterprise para atuar na gestão de grandes contas, conduzindo vendas estratégicas de soluções HCM em um ambiente dinâmico, desafiador e em forte crescimento. Se você tem perfil consultivo, intensidade comercial e deseja atuar com clientes de grande porte, essa oportunidade é para você.
No dia a dia, irá:
Desenvolver e executar Account Plans em contas estratégicas com mais de 10.000 colaboradores, mapeando decisores, influenciadores e patrocinadores executivos (C-Level).
Conduzir todo o ciclo de vendas consultivas de soluções HCM, desde o diagnóstico profundo até a negociação e fechamento de contratos complexos.
Construir relacionamentos de longo prazo, atuando de forma altamente relacional e estratégica junto aos clientes.
Gerir pipeline, forecast e indicadores comerciais no Salesforce, garantindo governança, previsibilidade e qualidade dos dados.
Atuar em parceria com SDRs/BDRs na prospecção e qualificação de oportunidades.
Orquestrar áreas internas (Arquitetura, Serviços, Pré-vendas) para desenho de soluções aderentes às necessidades do cliente.
Participar ativamente dos rituais comerciais, seguindo playbooks e boas práticas da área.
Reportar resultados, riscos e planos de ação de forma estruturada.
Requisitos
Superior completo em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
Experiência sólida em vendas de software B2B consultivas e complexas.
Atuação com grandes contas (Large Enterprise) e ciclos de venda longos.
Forte disciplina comercial, organização e aderência a processos e CRM.
Disponibilidade para viagem e visitas frequentes a clientes;
Requisitos Desejáveis
Experiência com Software de RH;
Inglês em nível avançado ou fluente.
Local: São Paulo
Modelo: Híbrido
Oferecemos:
Na LG lugar de gente, cuidamos de quem faz parte do nosso time. Por isso, oferecemos um pacote de benefícios que apoia seu bem-estar, desenvolvimento e qualidade de vida:
Plano de saúde e odontológico;
Vale-refeição e/ou alimentação;
Vale-transporte;
Modelo de trabalho hibrido;
Wellhub (descontos em academias e bem-estar);
Descontos em farmácias conveniadas;
Benefício Social Familiar com subsídio da empresa;
Day Off no mês do aniversário;
PIED – Programa interno de incentivo à educação (via processo seletivo);
Seguro de Vida em grupo;
Ambiente colaborativo, inovador e que valoriza a diversidade;
Participação nos Lucros e Resultados (PLR).
No dia a dia, irá:
Desenvolver e executar Account Plans em contas estratégicas com mais de 10.000 colaboradores, mapeando decisores, influenciadores e patrocinadores executivos (C-Level).
Conduzir todo o ciclo de vendas consultivas de soluções HCM, desde o diagnóstico profundo até a negociação e fechamento de contratos complexos.
Construir relacionamentos de longo prazo, atuando de forma altamente relacional e estratégica junto aos clientes.
Gerir pipeline, forecast e indicadores comerciais no Salesforce, garantindo governança, previsibilidade e qualidade dos dados.
Atuar em parceria com SDRs/BDRs na prospecção e qualificação de oportunidades.
Orquestrar áreas internas (Arquitetura, Serviços, Pré-vendas) para desenho de soluções aderentes às necessidades do cliente.
Participar ativamente dos rituais comerciais, seguindo playbooks e boas práticas da área.
Reportar resultados, riscos e planos de ação de forma estruturada.
Requisitos
Superior completo em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
Experiência sólida em vendas de software B2B consultivas e complexas.
Atuação com grandes contas (Large Enterprise) e ciclos de venda longos.
Forte disciplina comercial, organização e aderência a processos e CRM.
Disponibilidade para viagem e visitas frequentes a clientes;
Requisitos Desejáveis
Experiência com Software de RH;
Inglês em nível avançado ou fluente.
Local: São Paulo
Modelo: Híbrido
Oferecemos:
Na LG lugar de gente, cuidamos de quem faz parte do nosso time. Por isso, oferecemos um pacote de benefícios que apoia seu bem-estar, desenvolvimento e qualidade de vida:
Plano de saúde e odontológico;
Vale-refeição e/ou alimentação;
Vale-transporte;
Modelo de trabalho hibrido;
Wellhub (descontos em academias e bem-estar);
Descontos em farmácias conveniadas;
Benefício Social Familiar com subsídio da empresa;
Day Off no mês do aniversário;
PIED – Programa interno de incentivo à educação (via processo seletivo);
Seguro de Vida em grupo;
Ambiente colaborativo, inovador e que valoriza a diversidade;
Participação nos Lucros e Resultados (PLR).
Buscamos um(a) Key Account Large Enterprise para atuar na gestão de grandes contas, conduzindo vendas estratégicas de soluções HCM em um ambiente dinâmico, desafiador e em forte crescimento. Se você tem perfil consultivo, intensidade comercial e deseja atuar com clientes de grande porte, essa oportunidade é para você.
No dia a dia, irá:
Desenvolver e executar Account Plans em contas estratégicas com mais de 10.000 colaboradores, mapeando decisores, influenciadores e patrocinadores executivos (C-Level).
Conduzir todo o ciclo de vendas consultivas de soluções HCM, desde o diagnóstico profundo até a negociação e fechamento de contratos complexos.
Construir relacionamentos de longo prazo, atuando de forma altamente relacional e estratégica junto aos clientes.
Gerir pipeline, forecast e indicadores comerciais no Salesforce, garantindo governança, previsibilidade e qualidade dos dados.
Atuar em parceria com SDRs/BDRs na prospecção e qualificação de oportunidades.
Orquestrar áreas internas (Arquitetura, Serviços, Pré-vendas) para desenho de soluções aderentes às necessidades do cliente.
Participar ativamente dos rituais comerciais, seguindo playbooks e boas práticas da área.
Reportar resultados, riscos e planos de ação de forma estruturada.
Requisitos
Superior completo em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
Experiência sólida em vendas de software B2B consultivas e complexas.
Atuação com grandes contas (Large Enterprise) e ciclos de venda longos.
Forte disciplina comercial, organização e aderência a processos e CRM.
Disponibilidade para viagem e visitas frequentes a clientes;
Requisitos Desejáveis
Experiência com Software de RH;
Inglês em nível avançado ou fluente.
Local: São Paulo
Modelo: Híbrido
Oferecemos:
Na LG lugar de gente, cuidamos de quem faz parte do nosso time. Por isso, oferecemos um pacote de benefícios que apoia seu bem-estar, desenvolvimento e qualidade de vida:
Plano de saúde e odontológico;
Vale-refeição e/ou alimentação;
Vale-transporte;
Modelo de trabalho hibrido;
Wellhub (descontos em academias e bem-estar);
Descontos em farmácias conveniadas;
Benefício Social Familiar com subsídio da empresa;
Day Off no mês do aniversário;
PIED – Programa interno de incentivo à educação (via processo seletivo);
Seguro de Vida em grupo;
Ambiente colaborativo, inovador e que valoriza a diversidade;
Participação nos Lucros e Resultados (PLR).
No dia a dia, irá:
Desenvolver e executar Account Plans em contas estratégicas com mais de 10.000 colaboradores, mapeando decisores, influenciadores e patrocinadores executivos (C-Level).
Conduzir todo o ciclo de vendas consultivas de soluções HCM, desde o diagnóstico profundo até a negociação e fechamento de contratos complexos.
Construir relacionamentos de longo prazo, atuando de forma altamente relacional e estratégica junto aos clientes.
Gerir pipeline, forecast e indicadores comerciais no Salesforce, garantindo governança, previsibilidade e qualidade dos dados.
Atuar em parceria com SDRs/BDRs na prospecção e qualificação de oportunidades.
Orquestrar áreas internas (Arquitetura, Serviços, Pré-vendas) para desenho de soluções aderentes às necessidades do cliente.
Participar ativamente dos rituais comerciais, seguindo playbooks e boas práticas da área.
Reportar resultados, riscos e planos de ação de forma estruturada.
Requisitos
Superior completo em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
Experiência sólida em vendas de software B2B consultivas e complexas.
Atuação com grandes contas (Large Enterprise) e ciclos de venda longos.
Forte disciplina comercial, organização e aderência a processos e CRM.
Disponibilidade para viagem e visitas frequentes a clientes;
Requisitos Desejáveis
Experiência com Software de RH;
Inglês em nível avançado ou fluente.
Local: São Paulo
Modelo: Híbrido
Oferecemos:
Na LG lugar de gente, cuidamos de quem faz parte do nosso time. Por isso, oferecemos um pacote de benefícios que apoia seu bem-estar, desenvolvimento e qualidade de vida:
Plano de saúde e odontológico;
Vale-refeição e/ou alimentação;
Vale-transporte;
Modelo de trabalho hibrido;
Wellhub (descontos em academias e bem-estar);
Descontos em farmácias conveniadas;
Benefício Social Familiar com subsídio da empresa;
Day Off no mês do aniversário;
PIED – Programa interno de incentivo à educação (via processo seletivo);
Seguro de Vida em grupo;
Ambiente colaborativo, inovador e que valoriza a diversidade;
Participação nos Lucros e Resultados (PLR).
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