Türkiye’nin köklü ve lider bilgi teknolojileri şirketi KoçSistem’de Geleceği Keşfetmeye hazır mısın? 80 yılı aşkın süredir teknolojiyi iş dünyasının hizmetine sunan KoçSistem, yenilikçi ürün ve servisleriyle şirketlere rekabet avantajı ve verimlilik kazandırıp, vizyonu, iş yapış şekli, paydaşlarına verdiği değer ile sektöründe liderliğini sürdürmektedir.

Büyüme odaklı organizasyonumuzda; iş uygulamaları ve kurumsal çözümler satışı, yazılım/çözüm al‑sat modelleri ve uçtan uca çözüm uygulama faaliyetlerini kapsayan iş alanlarında satış stratejilerinin belirlenmesi, çözüm ekiplerinin yönetilmesi ve finansal hedeflerin şirket stratejileri doğrultusunda gerçekleştirilmesinden sorumlu olacak Çözüm Grup Yöneticisi ekip arkadaşımızı arıyoruz.

Bu rolde; ticari performans ile sahada hayata geçirilen çözümlerin kalitesini birlikte yöneten, satış ve teknik ekipler arasında etkin koordinasyon sağlayabilen, sonuç ve kârlılık odaklı bir liderlik yaklaşımı beklenmektedir.

Rol ve Sorumluluklar

• İş uygulamaları ve kurumsal çözümler için kısa ve orta vadeli satış ve büyüme stratejilerini oluşturmak ve hayata geçirmek,
• Gelir, kârlılık, sipariş ve pipeline hedeflerinin gerçekleşmesini sağlamak,
• Pazar, sektör ve müşteri ihtiyaçlarını analiz ederek çözüm ve hizmet portföyünün gelişimine yön vermek,
• Satış fırsatlarını uçtan uca yönetmek; teklif, sözleşme ve satış kapanış süreçlerinde ekiplere liderlik etmek,
• Kârlılığı artırıcı aksiyonlar almak ve yeni satış fırsatları yaratmak,
• Satış, çözüm mimarisi, proje ve teknik ekipler arasında etkin koordinasyonu sağlamak,
• Üretici firmalar, distribütörler ve iş ortakları ile ticari ve operasyonel ilişkileri yönetmek,
• Rebate, kampanya ve iş ortaklığı modellerini takip ederek gelir ve kârlılığı artırıcı aksiyonlar geliştirmek,
• Kritik tedarikçi ve üreticilerle pipeline ve iş geliştirme süreçlerini yönetmek,
• Satış ve çözüm ekiplerine hedefler belirlemek, koçluk yapmak ve ekip gelişimini yönetmek
• CRM, satış ve proje yönetim süreçlerinin şirket prosedürlerine uygun şekilde yürütülmesini sağlamak

Aranan Nitelikler

• İşletme, Ekonomi, İstatistik, Pazarlama, Mühendislik veya ilgili bir alanda minumum lisans derecesi; tercihen yüksek lisans derecesi,
• İş uygulamaları, kurumsal çözümler veya teknoloji satış yönetimi alanında en az 10 yıl iş tecrübesi ve ekip yönetim tecrübesi,
• Satış stratejisi oluşturma, bütçe ve finansal hedef yönetimi konusunda güçlü deneyim,
• İş çözümleri modelleri ve uçtan uca çözüm uygulama (delivery) süreçlerine hakimiyet,
• Fırsat, teklif, pipeline ve sözleşme yönetimi süreçlerinde derin tecrübe,
• Üretici, distribütör ve iş ortağı ekosistemi ile çalışma deneyimi,
• CRM ve satış süreç yönetim araçlarına hakimiyet
• Satış ekibini yönetebilecek güçlü liderlik, teknik ekipler ve yöneticileriyle senkron çalışma ve ekip yönetimi becerileri,
• Analitik düşünebilen, sonuç ve kârlılık odaklı çalışma anlayışı,
• Üst yönetim ve müşteri seviyesinde güçlü iletişim ve sunum becerileri,

Neden KoçSistem ?

• Akademi Plus-Teknik ve Kişisel Gelişim Eğitimler
• Grup içi kariyer fırsatları/rotasyon
• Tam kapsamlı özel sağlık sigortası
• Esnek yan haklar paketi
• Kampüste spor merkezi ve Koç Topluluğu Spor Kulübü fırsatı
• Yoga, pilates dersleri ve spor kampları
• Mobil telefon ve internet yardımı.