Sales Executive Senior - Argentina
DockArgentina23 hours ago
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Sales Executive Senior
Sector Financiero y Pagos (Argentina)
Resumen del Rol:
Buscamos un perfil sénior con una fuerte mentalidad de "hunter", enfocado en la adquisición de clientes estratégicos en Argentina.
El objetivo es liderar la expansión de nuestras soluciones de Procesamiento de Tarjetas de Crédito, Débito y Prepago (Miembro Principal & Bin Sponsor) , rieles de pagos en tiempo real y todo su ecosistema
Requisitos de Idioma:
Sector Financiero y Pagos (Argentina)
Resumen del Rol:
Buscamos un perfil sénior con una fuerte mentalidad de "hunter", enfocado en la adquisición de clientes estratégicos en Argentina.
El objetivo es liderar la expansión de nuestras soluciones de Procesamiento de Tarjetas de Crédito, Débito y Prepago (Miembro Principal & Bin Sponsor) , rieles de pagos en tiempo real y todo su ecosistema
Requisitos de Idioma:
- Español: Excelente dominio oral y escrito (nativo o bilingüe).
- Inglés: Altamente deseable para la coordinación regional.
- Desarrollo de Negocios y Hunting: Identificar y captar clientes en:
- Desarrollo de Negocios y Hunting: Identificar y captar clientes en:
- Banca Tradicional y Digital: Instituciones como Banco Nación, Banco Galicia, BBVA Argentina, Santander Argentina y bancos digitales líderes.
- Retailers y Empresas de Consumo Masivo con Unidades de Negocio Financieras: Gigantes del sector con fuerte presencia en servicios financieros, incluidas plataformas de pago (ej: Mercado Pago).
- Venta Consultiva: Gestionar ciclos de ventas complejos, especialmente en la integración de APIs para soluciones de crédito y pagos, manteniendo los pasos de las oportunidades actualizados en el CRM.
- Relacionamiento C-Level: Conectar directamente con CEOs, CTOs, CIOs, CFOs y Heads de Innovación/Pagos.
- Estrategia de Mercado: Liderar la expansión de plataformas de crédito y sistemas de pago interoperables, alineados con la agenda de modernización del mercado argentino.
- Gestión de Pipeline: Mantener un embudo (funnel) predecible de negocios de "high-ticket", asegurando calidad en los ingresos y valor a largo plazo.
- Experiencia: 8 a 10+ años en ventas corporativas en los sectores de Banca, Pagos o Fintech en Argentina (plus Paraguay y Uruguay).
- Conocimiento Regulatorio: Profundo entendimiento de las normativas del BCRA (Banco Central de la República Argentina) y de la CNV (Comisión Nacional de Valores), con foco en la evolución del sistema de pagos y regulaciones de crédito.
- Historial de Éxito: Trayectoria comprobada cerrando acuerdos Enterprise con múltiples stakeholders.
- Ecosistema de Pagos: Familiaridad con el modelo de cuatro partes, antifraude, autorización, clearing, settlement y chargebacks.
- Mentalidad Hunter: Ejecución disciplinada con enfoque en la apertura de nuevas cuentas.
- Credibilidad Ejecutiva: Capacidad de influir en directivas para la toma de decisiones y comités de riesgo.
- Adaptabilidad Regulatoria: Comodidad operando en el entorno altamente regulado y técnico de la banca argentina.
- Visión Estratégica: Capacidad para posicionar soluciones tecnológicas como habilitadores de competitividad.
Key Skills
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