ThinkBig HR - Recruiting experto
Head of Sales Argentina
ThinkBig HR - Recruiting expertoArgentina6 days ago
Full-timeSales, Business Development
Buscamos nuestro Head of Sales para Argentina una persona capaz de abrir el mercado, cerrar deals estratégicos y construir el equipo comercial. Este rol es clave para el crecimiento de la empresa en uno de los mercados más dinámicos de la región.

La posición reporta directamente al VP of Sales Global cuenta con total autonomía para diseñar la estrategia comercial local, elegir tu equipo y ejecutar con sentido de urgencia.

Responsabilidades

  • Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de Koywe en Argentina para segmentos Enterprise y Mid-market.
  • Identificar, prospectar y cerrar deals con fintechs, bancos, brokers de comercio exterior, importadoras, exportadoras y empresas con footprint regional o global.
  • Construir el equipo de ventas local reclutar SDRs, AEs y otros perfiles comerciales según el roadmap.
  • Definir procesos de ventas, playbooks y metodologías que sean escalables y replicables.
  • Gestionar el pipeline completo en CRM, asegurando visibilidad y precisión en el forecasting.
  • Colaborar con los equipos de Producto, Legal y Compliance para adaptar la propuesta de valor al contexto regulatorio argentino.
  • Representar a la compañia en eventos, conferencias y espacios del ecosistema fintech, comex y cripto local.
  • Reportar regularmente al VP of Sales Global métricas de desempeño, learnings del mercado y recomendaciones estratégicas.


Requisitos


Perfil indispensable

  • Al menos 5 años de experiencia en roles comerciales, idealmente también liderando equipos de ventas.
  • Trayectoria comprobada en venta B2B Enterprise y/o Mid-market en compañías de SaaS, tecnología o servicios financieros.
  • O bien experiencia en el sector bancario, fintech o servicios financieros regulados en Argentina.
  • Capacidad para abrir mercado y operar con alto grado de autonomía en un entorno startup.
  • Habilidades para construir y liderar equipos de alto rendimiento desde etapas tempranas.
  • Español nativo e inglés fluido (oral y escrito).
  • Orientación a resultados, mentalidad data-driven y experiencia con CRMs (HubSpot, Salesforce o similar).

Será un plus

  • Conocimiento del ecosistema cripto / blockchain o experiencia en empresas Web3.
  • Red de contactos establecida en el ecosistema fintech, Comex o similares en Argentina.
  • Experiencia en estructurar acuerdos de partnership o canales de distribución.

Beneficios

LO QUE OFRECEMOS

  • Sueldo base competitivo acorde al seniority y al mercado local.
  • Esquema de variable por performance atado a objetivos individuales y de la compañía.
  • Flexibilidad real modalidad híbrida con base en Buenos Aires.
  • Impacto directo desde el día uno serás el arquitecto del negocio en Argentina.
  • Cultura de trabajo horizontal, con acceso directo al liderazgo global de la empresa.
  • Equipo comprometido con construir la infraestructura financiera de LATAM.

Somos una empresa con una solución integral líder para gestionar tus finanzas.

Nuestras APIs y plataforma permiten a empresas y fintechs integrar onramps, offramps y transferencias cripto-fiat en minutos, brindando acceso a rieles financieros modernos en una región donde los métodos de pago tradicionales siguen siendo lentos, costosos y fragmentados.

Somos un equipo pequeño, comprometido, muy orientado a resultados y convencido de que el futuro financiero de LATAM pasa por infraestructura cripto-nativa.

Key Skills

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