[Vendas] Analista de Planejamento Comercial Júnior | Data & Analytics

Descrição

Responsável pela elaboração de dashboards e controles de vendas, apoiando a área comercial com ações que alavanquem a produção e a produtividade dos times. Sua missão é assegurar a eficiência dos processos comerciais e prover análises críticas que fundamentem as decisões estratégicas da liderança. e desenvolver melhorias contínuas.

Responsabilidades e atribuições

Que Você Vai Fazer
Elaborar e divulgar o forecast semanal da produção comercial baseado na extração das propostas do CRM e ancorado por critérios de conversão do funil de vendas;
Atuar no apoio do fechamento mensal das novas vendas, exercendo o papel de mediador entre as áreas envolvidas;
Salvaguardar os modelos de remuneração variável, assim como campanhas de incentivo, atuando como ponto focal do RH na definição, divulgação, manutenção e criação de modelos.
Garantir a aplicabilidade dos modelos de negócio analisando e documentando as regras de cada oferta com base nas propostas comerciais e contratos.
Assegurar a governança e a integridade dos processos de cobrança. Elaborar a comunicação e os treinamentos e orientar o time comercial.
Mensurar e incentivar a aderência do time comercial aos procedimentos de garantia de receita por meio dos reports de resultado.
Garantir a perpetuidade das atividades sob sua responsabilidade por meio da automatização e da documentação dos processos.
Elaborar e divulgar relatórios executivos para a tomada de decisão utilizando dashboards, planilhas e apresentações executivas.
Desenvolver métricas que melhorem a qualidade da entrega dos times, com dispersão de produtividade e equilíbrio entre remuneração fixa e variável.
Elaborar racional de distribuição de metas para os times de acordo com os modelos de remuneração variável, capacity, nível, segmento de atuação e potencial do negócio.

Requisitos e qualificações

Que Esperamos De Você
Ensino Superior Completo;
Domínio avançado em Excel, Python, SQL e DataStudio;
Vivência com análises comerciais para o time comercial;
Boa comunicação (transitar entre técnico e executivo), alta energia para lidar com o ritmo comercial e resiliência para os períodos de fechamento;
Disponibilidade para atuar híbrido - 3x presencial durante a semana.

[Vendas] Analista de Planejamento Comercial Júnior | Data & Analytics

Key Skills

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