Sales Manager

Sales Manager regio Vlaanderen

Bij Prosafco hebben we één duidelijke missie: wij helpen vakmensen, dag na dag, letselvrij thuis te komen.

Vanuit die overtuiging ondersteunen we bedrijven in het beschermen van hun mensen. Als specialist in werkkledij, veiligheidsschoenen en persoonlijke beschermingsmiddelen combineren we advies en service met een aanpak die werkt in de praktijk — met aandacht voor kwaliteit, ergonomie, draagcomfort en uitstraling. Daarmee zijn we vandaag uitgegroeid tot een ervaren en gevestigde speler in Vlaanderen.

Wat Prosafco typeert, is onze nabijheid. Met een sterke lokale verankering via onze shops, aangevuld met e-commerce en een actief accountmanagement, zitten we dicht op de markt en de realiteit van onze klanten. We kennen hun werking, schakelen snel en zorgen voor oplossingen die effectief toepasbaar zijn op de werkvloer.

Intern vertaalt zich dat in een manier van werken die typisch is voor een sterke KMO-omgeving: direct, betrokken en hands-on. We nemen eigenaarschap, houden de lijnen kort en doen wat nodig is om vooruitgang te boeken — voor onze klanten én als organisatie.

Vandaag bouwen we verder aan onze commerciële slagkracht en de manier waarop we de markt benaderen. Daarom zoeken we een Sales Manager regio Vlaanderen die samen met zijn team resultaten neerzet, aanwezig is in de markt en mee richting geeft aan onze commerciële langetermijnstrategie.

De rol

Als Sales Manager regio Vlaanderen schakel je voortdurend tussen operationele en tactische verantwoordelijkheden. Je stuurt je team aan, bent mee actief in de markt en draagt de verantwoordelijkheid voor het commerciële resultaat.

1. Commerciële strategie

Je vertaalt de strategische richting van de Sales & Marketing Director naar een concrete en werkbare marktbenadering in Vlaanderen. Je zorgt dat de aanpak aansluit bij wat er effectief in de markt gebeurt, zowel bij KMO- als industriële klanten.

-Je werkt een businessplan uit en vertaalt dit naar duidelijke prioriteiten en KPI’s

-Je geeft input op de commerciële koers en bewaakt de vertaling naar de praktijk

-Je stuurt bij waar nodig en zorgt voor een consequente uitvoering van de strategie

2. Budget en resultaat

Je draagt de verantwoordelijkheid voor het realiseren en overstijgen van de omzet- en margedoelstellingen (± €40 mio). Je zorgt ervoor dat de commerciële aanpak, prioriteiten en inzet van het team afgestemd zijn op deze doelstellingen.

-Je bepaalt de commerciële focus en prioriteiten in de markt

-Je stuurt bij in aanpak, klantenfocus en inzet waar nodig

-Je zorgt voor een doordachte verdeling van accounts en opportuniteiten

3. Markt en klanten

Je bent actief aanwezig in de markt en betrokken bij klanten op een niveau waar beslissingen genomen worden. Je zit mee aan tafel en bepaalt mee de aanpak in klanttrajecten.

-Je neemt een actieve rol in strategische klanttrajecten en onderhandelingen

-Je bewaakt de richting en kwaliteit in klantendossiers

-Je vertaalt signalen uit de markt naar acties en prioriteiten voor het team

4. Leiderschap en teamontwikkeling

Je stuurt een buitendienst aan van 14 mensen (7 vertegenwoordigers en 7 Key Accountmanagers) en bent verantwoordelijk voor de resultaten die het team neerzet.

-Je zet duidelijke doelstellingen en verwachtingen uit en volgt deze consequent op

-Je stuurt bij op functioneren en grijpt in waar nodig

-Je ontwikkelt je team door gerichte feedback, verantwoordelijkheid en autonomie

5. Opvolging en rapportering

Je bewaakt het overzicht op de commerciële prestaties en zorgt voor een heldere rapportering aan richting directie.

-Je rapporteert over resultaten en evoluties binnen je regio

-Je vertaalt inzichten naar concrete acties voor team en aanpak

-Je brengt structuur in opvolging en bewaakt de voortgang

Jouw profiel

Je brengt een stevige commerciële ervaring mee binnen een B2B-context en hebt de maturiteit om verantwoordelijkheid op te nemen voor zowel resultaat als team

Ervaring en context

-Minstens 15 jaar succesvolle ervaring in sales, waarvan 5 jaar in een leidinggevende rol

-Ervaring binnen B2B-distributie of een aanverwante sector

-Vertrouwd met commerciële trajecten bij zowel KMO- als industriële klanten

-Aantoonbare ervaring in het uitbouwen en beheren van commerciële trajecten

-Sterk inzicht in marktwerking en commerciële dynamieken

Tools en vaardigheden

-Vlot in het gebruik van CRM-systemen

-Je werkt onderbouwd met cijfers en hebt een degelijke kennis van Excel en BI-systemen

-Professionele kennis van Nederlands en Engels; Frans voldoende

-Je staat open voor verandering en verbetering en neemt initiatief om deze mee vorm te geven binnen je team en de organisatie

Wat heeft Prosafco jou te bieden?

Je komt terecht in een rol met impact binnen een organisatie waar je effectief het verschil kan maken. Je krijgt de ruimte om richting te geven, beslissingen te nemen en samen met je team resultaten neer te zetten.

Je werkt in een omgeving met korte lijnen en een duidelijke manier van werken, waar initiatief en verantwoordelijkheid vanzelfsprekend zijn. Geen afstand, maar een organisatie waar je dicht op de business zit en snel kan schakelen.

-Een sleutelrol binnen een gevestigde speler in volle commerciële ontwikkeling

-De verantwoordelijkheid om een team aan te sturen en verder te ontwikkelen

-Impact op de commerciële aanpak en resultaten in de markt

-Een competitief salarispakket aangevuld met extralegale voordelen

Interesse?

Klaar om verantwoordelijkheid te nemen en samen met je team resultaten neer te zetten? Dan maken we graag kennis. Stuur je CV en motivatie t.a.v. Michèle Tuytens – [email protected]