BDR (Business Development Representative) — B2B Enterprise

Objetivo da vaga

Gerar pipeline qualificado para o time de vendas B2B, atuando na prospecção ativa, qualificação de leads e conexão estratégica com contas-alvo, com foco em grandes empresas.

Responsabilidades e atribuições

• Prospecção ativa (outbound) de empresas target (perfil enterprise)
• Construção e enriquecimento de listas (contatos, cargos, estrutura da empresa, contexto de negócio)
• Mapeamento de contas e stakeholders (multithreading)
• Abordagem inicial via e-mail, LinkedIn, WhatsApp e telefone
• Convite e gestão de leads para eventos (presenciais e online)
• Atuação ativa em eventos (antes, durante e pós-evento)
• Qualificação de leads (fit + interesse + timing)
• Agendamento de reuniões qualificadas para o time de vendas
• Gestão e atualização do CRM (HubSpot)
• Nutrição de leads e follow-ups estruturados (cadência)
• Apoio na construção de playbooks de prospecção e abordagem
• Geração de insights sobre mercado e contas estratégicas
  
  

Requisitos e qualificações

• Experiência prévia como BDR, SDR ou em pré-vendas B2B
• Experiência com outbound estruturado
• Vivência com vendas complexas ou ciclo consultivo (diferencial forte)
• Experiência com ferramentas de prospecção (ex: LinkedIn Sales Navigator, Apollo.io, Lusha, Snov.io)
• Experiência com CRM (especialmente HubSpot)
• Boa comunicação escrita e verbal
• Organização e disciplina para gestão de pipeline
• Capacidade de pesquisa e personalização de abordagem
• Perfil analítico (entender contexto de negócio das empresas)
  
  

Diferenciais

• Experiência com vendas para RH / C-Level
• Experiência em Edtech ou Tech
• Participação prévia em eventos B2B
• Experiência com cadências multicanal
  
  

Competências comportamentais

• Proatividade (não espera lead chegar)
• Curiosidade e inteligência de negócio
• Resiliência
• Organização e consistência
• Boa escuta e capacidade de gerar conexão rápida
  
  

Indicadores de performance (KPIs)

• Número de reuniões qualificadas geradas
• Taxa de conversão (lead → reunião)
• Taxa de comparecimento (show rate)
• Volume de pipeline gerado (R$)
• SLA de contato
• Qualidade das oportunidades (fit + avanço no funil)
  
  

Contrato e benefícios:

Contrato CLT, 40 horas semanais

Vale alimentação/refeição flexível

Auxílio internet

️ Reembolso para infraestrutura de trabalho

Plano médico e odontológico SulAmérica

ZenKlub: Plataforma de saúde mental com sessões gratuitas

Acesso a 100% da plataforma Tera para estudar Produto e IA

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Dayoff no mês do aniversário

Licença maternidade e paternidade estendidas

Auxílio creche