Executivo de Vendas - Canal Distribuidor/RKA/CASH REGIONAIS

Você conhece a Laticínios Catupiry?

Somos o requeijão #1 do Brasil, sabor que conecta! Só Catupiry é Catupiry! Você irá fazer parte de um time que busca cada vez mais inovação, agilidade e desenvolvimento. Venha fazer parte do nosso time!

Como você irá contribuir com nosso time?

Responsabilidades e atribuições

Realizar rotas e estabelecer e manter relacionamentos com Distribuidores, RKA’s e Cash’s Regionais garantindo um atendimento com excelência;
Desenvolver e ministrar treinamento para o time do distribuidor para a equipe de vendas indiretas, garantindo um alto nível de desempenho;
Realizar análises de vendas e monitorar os pontos de venda, implementando estratégias eficazes para maximizar a lucratividade;
Atuar como interlocutor entre o Distribuidor e a Catupiry garantindo a realização da meta de Volume, Cobertura, Distribuição Ponderada e Distribuição Numérica;
Responsável pelo planejamento e controle de investimentos e gestão de Metas;
Responsável por negociação de preços e condições de venda;
Realizar análises de vendas e monitorar os pontos de venda;
Fazer o acompanhamento da execução do time de promotores de agência;
Revisar os negócios com distribuidores, acompanhar os KPIs de vendas, realizando rotas com a equipe de vendas;
Gerenciar os principais clientes e fornecer treinamento sendo Coaching no desenvolvimento de equipes com alta performance;
Gerir os principais KPIs de vendas, através das ferramentas regionais de controle, guiando e orientando a equipe de vendas;
Participar de Reuniões e apresentar análises à liderança nas rotinas semanais e mensais;
Realizar Cálculo de margem do PPC dos clientes;
Prospectar novos clientes e expandir a base de distribuição;
Desenvolver e implementar estratégias eficazes de Sell In e Sell out para aumentar a distribuição, a visibilidade e as vendas dos produtos;
Contribuir para o crescimento do market share da empresa, identificando oportunidades de crescimento no mercado;
Incentivar o desenvolvimento de competências de gestão através do "Programa de Reconhecimento de Performance";
Estabelecer e monitorar prazos para resposta das demandas administrativas e status das negociações, conforme diretrizes da liderança;
Planejar os roteiros, definindo frequência e visitas aos clientes;
Disponibilidade para viagens para o estado do Ceará

Requisitos e qualificações

Formação Superior Completo - Administração, Marketing e áreas correlatas;
Experiência prévia comprovada na gestão do canal direto e indireto, preferencialmente no setor de alimentos: Perecíveis, Refrigerados e Congelados;
Experiência com segmento de Perecíveis ( Iogurte, Manteigas e Queijos será um diferencial );
Ter atuado com Distribuidores do estado do Ceará;
Experiência com análises e construção de dados através de pesquisas Scanntech, Nielsen, Mtrix;
Familiaridade com uso de CRM (Salesforce);
CNH categoria B válida (requisito indispensável);
Residir em Fortaleza/CE ou região Metropolitana;
Disponibilidade para viagens, abrangência em todo estado;
Pacotte Office, excel avançado (indispensável).

Informações adicionais

Benefícios:

Assistência Médica
Assistência Odontológica
Vale Refeição;
Vale Alimentação;
GymPass/WellHub;
Vitta - telemedicina;
PLR;
Seguro de Vida;
Convênio Farmácia;
Universidade Corporativa;
Plano de Carreira;
Day off no mês do Aniversário;
Ferramentas de trabalho para atuação em campo; Carro, Celular.

Executivo de Vendas - Canal Distribuidor/RKA/CASH REGIONAIS

Key Skills

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