Sales - Financial Institutions (Digital Assets)

Startup in rapida crescita e first mover nel mercato dei Security Token nel Sud Europa ricerca una figura Sales - Financial Institutions (Digital Assets & Capital Markets)

Dettagli sul cliente

Startup in rapida crescita e first mover nel mercato dei Security Token nel Sud Europa, ha sviluppato una piattaforma che consente la tokenizzazione di strumenti finanziari e Real World Assets. Supportata da investitori istituzionali, l'azienda sta ampliando rapidamente il proprio team su tutte le aree di business.

Descrizione

La persona sarà responsabile dell'intero processo commerciale end-to-end, dalla presa in carico dei prospect fino al closing di contratti di licenza pluriennali, nello specifico avrà le seguenti responsabilità:

Sviluppare opportunità commerciali su un portafoglio prospect qualificato (Banche, SGR, emittenti di prodotti MiFID)
Gestire il contatto commerciale:
primo approccio → raccolta interesse → NDA → demo → proposta → closing
Condurre demo avanzate della piattaforma, mostrando:

emissione di strumenti finanziari nativi su blockchain
simulazione in tempo reale di investimento, vendita e circolazione
nuove emissioni e conversione di titoli esistenti su blockchain

Lavorare a stretto contatto con il team tecnico e di prodotto per valorizzare:

processi
prodotti
infrastruttura tecnologica in linea con le esigenze di business e delle evoluzioni normative

Chiudere contratti di licenza software (inizialmente contratti "light/test", seguiti da licenze triennali)
Raggiungere obiettivi di sottoscrizione contratti, chiari e misurabili

Profilo del Candidato

Competenze richieste

Esperienza consolidata nel mondo bancario/finanziario, preferibilmente in: Capital Market, Asset Management e prodotti strutturati
Forte capacità di interazione con controparti istituzionali
Comprensione dei processi di emissione e post-emissione dei titoli
Esperienza nella vendita di soluzioni software o digitali (Sales IT / Digital Sales)
Capacità di gestire un prodotto con elevata complessità tecnica
Approccio consultivo e orientamento al closing

Nice to have