Representante Comercial (Gestión de Distribuidores)

El Representante de Distribuidores representará a PLA (PETRONAS Lubricants Argentina) y será el principal enlace entre PLA y los distribuidores exclusivos regionales, responsable de desarrollar su relación comercial, apoyar sus iniciativas y atender las necesidades de ambas partes.

Mantendrá una visión integral de los aspectos relevantes de la cartera de su distribuidor, participará en sus reuniones de ventas y desarrollará el plan de ventas.

Responsabilidades

• Gestión y desarrollo de distribuidores, con foco en la mejora del desempeño comercial y financiero;
• Elaboración y seguimiento de planes de negocio, definición y gestión de KPIs (volumen, mix y cobertura);
• Fortalecimiento del vínculo con distribuidores, actuando como nexo con áreas internas y brindando soporte estratégico;
• Trabajo en campo con equipos de ventas, impulsando la ejecución en punto de venta y mejores prácticas comerciales;
• Implementación de capacitaciones, desarrollo de equipos y alineación con la estrategia de distribución;
• Análisis de mercado y competencia, y soporte en la definición de precios y estrategias comerciales;
• Gestión del desempeño de equipos y distribuidores, incluyendo evaluaciones, dimensionamiento y decisiones de reemplazo.

Requisitos y calificaciones

• Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería o áreas afines;
• Experiencia en gestión de distribuidores;
• Experiencia con estrategias de Route to Market (RTM);
• Excel avanzado;
• Power BI avanzado;
• Inglés intermedio/avanzado.

Informaciones adicionales

📍 LOCALIDAD DE LA VACANTE: Buenos Aires e región

⏳ ETAPAS DEL PROCESO DE SELECCIÓN:

1. Análisis de los CVs recibidos
2. Etapa de entrevista con RRHH.;
3. Etapa de entrevistas con el Hiring Manager;
4. Feedback a los candidatos.