Ciro Yönetimi ve Veri Analitiği Yöneticisi

Bu Pozisyonun Amacı Ne?

Eti satış ve pazarlama stratejileri doğrultusunda, ETİ’nin gelirlerini maksimum seviyeye taşıyacak analizler yapmak ve aksiyon önerileri getirmeyi amaçlar. Doğru pazarda doğru ürün, doğru fiyat ve doğru ürün karması sağlanması için çalışır. Verimliliğe ve karlılığa odaklanır.

Senden Neler Bekliyoruz?

• Stratejik fiyatlandırma analizleri yapar. Pazarlama tarafından belirlenen fiyatlandırma stratejisinin doğruluğunu sorgular, iyileştirme önerileri sunar. Fırsat ve tehlikeler ile ilgili derin analizler yapar ve ilgili iş ortaklarını analizlerden elde ettiği çıktılarla yönlendirir.
• Pazar analizleri ile, RGM Müdürü ve kategorileri müdürlerini Pazar gidişatı, yeni trendler ve potansiyel fırsatlar hakkında düzenli olarak bilgilendirir.
• RGM ekibi ve kategori müdürlerinin analiz becerilerinin arttırılması konusunda ekibi destekleyecek platformlar oluşturur.
• Düzenli olarak rekabet analizleri yapar. Hangi pazarda hangi ürün paketi/gramajı ve fiyatlandırma yapısı ile ürünleri sunmak gerektiği konusunda öneriler sunar, önerilerini analizler ile destekler.
• Liste fiyatı değişikliği ihtiyaçları durumunda fiyat değişikliği sürecini ve karar alınmasını koordine eder. Pazarlamayı harekete geçirir, kategori bazlı çalışmaları toplar, yazılı onayları alır ve saha duyurusunu yürütür.
• Pazar payı, ciro, tonaj, ağırlıklı dağıtım, nümerik dağıtım, kapsam, bulunurluk, tüketici çekişi, harcama bütçesi, iade, sku payı, insert payı, raf payı, teşhir payı gibi şirket iç verilerinden ve şirket dışı kaynaklardan alınan verilerin, analizini yapar
• Pazar payı, ciro, tonaj, ağırlıklı dağıtım, nümerik dağıtım, kapsam, bulunurluk, tüketici çekişi, harcama bütçesi, iade, sku payı, insert payı, raf payı, teşhir payı gibi şirket iç verilerinden ve şirket dışı kaynaklardan alınan verilerin, dijitalleşme kapsamında Power BI sisteminde aktarılması ve kişiselleştirilmiş Power BI arayüzleri oluşturulmasını koordine eder.
• Kategori stratejileri doğrultusunda Ticari Pazarlama kategori ekiplerinin planogram çalışmalarını güncellemelerini koordine eder. Verilerin dijital ortama taşınmasını operasyonunu koordine eder.

Neden Sen?

• Tercihen FMCG ya da FMCG’ ye hizmet eden sektörlerde ticari pazarlama ve kanal yönetiminde minimum 8 yıl iş deneyimine sahipsen,
• Yüksek seviyede Nielsen kullanım tecrübesi ve analiz becerisine sahipsen,
• Nielsen Discovery, MS Office, Power BI, Cognos ve satış otomasyonu programlarını iyi derecede kullanabiliyorsan,
• FMCG / hizmet sektörü, ticari pazarlama ve kanal yönetimi konusunda bilgi ve tecrübeye sahipsen,
• İyi derecede İngilizce bilgisine sahipsen aradığımız kişi sen olabilirsin.

Seni Neler Ön Plana Çıkarır?

• Yenilikçi, analitik ve sonuç odaklı olman,
• Güçlü iletişim, müzakere ve koordinasyon yeteneğine sahip olman,
• İstanbul’da ikamet edebilmen.