Job description

Título: Gerente de Producto - Hematología

Modalidad: Tiempo completo. Híbrido con viajes mensuales (2-3 días por viaje).

Locación: Buenos Aires - Argentina

Rango salarial: $3.000.000 y $ 5.000.000

Sobre Nosotros: Somos una empresa argentina con más de 30 años de trayectoria en el mercado de diagnóstico in vitro (IVD). Nos dedicamos a ser el socio estratégico que los laboratorios de análisis clínicos necesitan para crecer, comercializando y brindando servicio postventa para tecnología de marcas líderes a nivel mundial. Nuestro objetivo es ofrecer soluciones integrales que se adapten a laboratorios de cualquier tamaño en todo el territorio nacional, basándonos en nuestros valores de compromiso, confianza, calidad e innovación para garantizar el respaldo y soporte constante a nuestros clientes.

Sobre el puesto: La misión del puesto es liderar las acciones necesarias que permitan cumplir con el presupuesto de ventas de una reconocida línea de hematología, desarrollando e implementando estrategias comerciales que potencien las ventas tanto en las zonas desarrolladas como en nuevos mercados.

Responsabilidades clave:

• Conocimiento integral de productos y mercado asignados, considerando fortalezas y debilidades en comparación con la competencia local a nivel de prestaciones, tecnología y precios. Generación de informes sobre precios de la competencia y market share en forma trimestral.
• Diseño de los planes estratégicos de ventas (campañas) generando acciones que ayuden a la búsqueda de oportunidades de negocios, identificando precio, producto (tipo y cantidad), promoción y target de clientes por zona geográfica.
• Segmentación del mercado, definiendo target de cliente/nicho de mercado objetivo y el establecimiento de clientes A.
• Armado de propuestas comerciales relacionadas con las líneas asignadas. Colocación de precios.
• Análisis de precios de la competencia.
• Seguimiento de la gestión comercial (oportunidades) y del cumplimiento de los objetivos de la línea trabajadas (mediante informes mensuales de indicadores de desempeño).
• Desarrollo de negocios en el segmento high end para las líneas asignadas. Realización de presentaciones, demostraciones, participación en confección de pliegos y especificaciones. Seguimiento de licitaciones. Presentación de propuestas.
• Promoción activa del producto a través de la construcción de relaciones con líderes de opinión, en instituciones de referencia (Desarrollo de KOL).
• Visitas a clientes, en cumplimiento con agenda trimestral, con el objetivo de afianzar vínculos, promover productos y comprender particularidades de cada mercado para poder así construir mejores estrategias comerciales.
• Instalación de la propuesta de valor de las líneas asignadas para que sea conocida e impulsada por todas las áreas de la empresa que tienen contacto con los clientes, mediante capacitaciones, soporte, y colaboración con la estrategia de comunicación, entre otras acciones.
• Elaboración de las estrategias de comunicación y publicidad de su línea de producto en conjunto con el área de Marketing. Generación de un plan anual de promoción de nuevos productos.
• Capacitaciones internas y a distribuidores del interior del país.
• Colaboración con las instalaciones y puesta en marcha de productos.
• Realización de seminarios, formación sobre el producto y demostraciones, atendiendo a diferentes representaciones comerciales en su función.
• Contribución en la gestión de la relación con los proveedores (coordinación de capacitaciones, reuniones de seguimiento, acciones conjuntas con área de marketing).
• Soporte a ventas y postventa en cuanto a nuevos productos.

Requisitos:

• Educación: Nivel terciario graduado (excluyente) de carreras vinculadas a la gestión comercial, marketing o técnica de productos para la salud.
• Experiencia: De 2 a 4 años en puestos similares (comerciales, de producto o de soporte técnico) en empresas del rubro de laboratorios de análisis clínicos (excluyente).
• Idioma: Nivel de inglés intermedio - avanzado (excluyente).
• Competencias: Pensamiento conceptual, capacidad de planificación y organización, liderazgo, desarrollo de negocios, orientación a resultados y excelentes habilidades de comunicación.
• Disponibilidad para viajar una vez al mes a nivel nacional.

Herramientas:

• Paquete Office (Nivel intermedio)
• Sistema de gestión Odoo (Módulos de Marketing y Ventas)

Puntos extra:

• Título universitario en Bioingeniería, Bioquímica o carreras afines (deseable).
• Experiencia específica en la línea de hematología y/o las tecnologías a trabajar (preferentemente).

Información Adicional:

Dentro de los beneficios, se ofrece un plan de medicina prepagada para el colaborador y su grupo familiar, además del reintegro de viáticos. La compensación también incluye un componente variable, cuyos detalles específicos dependen de la línea de negocio