Sales Spécialisé(e) SAP

Talan est un groupe international de conseil spécialisé dans la transformation et l’innovation par la technologie. Depuis vingt ans, Talan accompagne les entreprises et les institutions publiques.

Présent sur cinq continents, le Groupe soutient et met en œuvre leurs projets de transformation et d’innovation en France et à l’international. Il prévoit de réaliser un chiffre d’affaires de 600 millions d’euros en 2024 pour plus de 5 000 consultants, avec l’objectif de dépasser le milliard d’euros de chiffre d’affaires d’ici 2026.

Le Groupe place l’innovation au cœur de son développement et se spécialise dans l’Intelligence Artificielle, la Data Intelligence, le Web3, la Blockchain ou encore l’IoT. En plaçant « l’humain au cœur de la technologie » dans sa stratégie, le Groupe Talan est convaincu que servir les personnes de cette manière offre un potentiel illimité pour la société. Nous sommes le partenaire privilégié des entreprises et des organisations internationales.

Depuis plusieurs années, nous proposons un large éventail de services, notamment dans le domaine des TIC (support, infrastructure, exploitation et développement), ainsi que la gestion de centres de contact pour des entreprises et organisations dans le monde entier, en particulier à Bruxelles, au Luxembourg et à travers l’Europe.

Talan dispose d’une expertise reconnue sur SAP et accompagne un portefeuille varié de clients dans la mise en œuvre, le développement et l’optimisation de solutions SAP sur différents modules : finance (FI/CO), logistique, analytique (BW/4HANA, BPC, SAC, planification SAC, Datasphere) et transformations SAP S/4HANA. Présentes dans de nombreux secteurs d’activité, nos équipes SAP disposent d’un solide historique de succès et offrent des services de conseil et de développement à forte valeur ajoutée, offrant ainsi au futur Sales un environnement propice pour développer et fidéliser un réseau de clients.

Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un(e) Sales Specialist expérimenté(e) dans la vente de projets et de ressources en écosystèmes éditeurs. Vous serez responsable de la croissance du chiffre d’affaires généré avec nos partenaires technologiques stratégiques (SAP, Salesforce, Microsoft, etc.), en vous appuyant sur notre offre de delivery projets (Build, Run, Change) et nos expertises sectorielles.

Description du poste


En lien direct avec la direction commerciale et les practices partenaires, vous aurez pour mission de :

• Développer et animer un portefeuille de comptes en synergie avec les éditeurs et les équipes avant-vente internes ;
• Identifier les opportunités projets et ressources en collaboration avec les équipes Channel des éditeurs ;
• Qualifier les leads, coordonner les réponses aux appels d’offres et piloter les cycles de vente complexes jusqu’au closing ;
• Négocier les offres commerciales et construire des propositions de valeur co-brandées avec nos partenaires ;
• Renforcer les relations éditeurs, participer aux comités partenaires, et contribuer à l’élargissement du périmètre couvert (nouvelles offres, nouvelles régions, nouveaux secteurs) ;
• Travailler en étroite collaboration avec les practices internes pour faire émerger les bons dispositifs projets (consultants, architectes, chefs de projets, experts fonctionnels...) ;
• Assurer le pilotage du pipe commercial et le reporting dans notre CRM (Salesforce).
  
  
  

Qualifications

• Vous disposez d’une expérience confirmée (5 ans+) dans la vente de projets IT, idéalement dans un environnement intégrateur ou ESN avec un fort ADN partenarial.
• Vous maîtrisez les cycles de vente complexes B2B (cycle long, multi-interlocuteurs, C-level) et savez adresser des enjeux de transformation métiers (CRM, ERP, Data...).
• Vous avez déjà travaillé avec au moins un éditeur majeur (SAP, Salesforce, Microsoft, ServiceNow, etc.) et comprenez les logiques Channel & Partner Program.
• Vous êtes chasseur, structuré, orienté résultats, avec une forte capacité à construire et faire grandir une relation de confiance.
• Un excellent relationnel, un sens du collectif, et une capacité à porter une vision font partie de vos atouts clés