Head of Exchange Relationships
Blox SpaceItaly7 hours ago
Full-timeSales, Business Development
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Cos'è Blox Space?
Blox Space è il primo hub polifunzionale del suo genere, nato per supportare a 360 gradi le aziende attive nel mondo Bitcoin attraverso un ecosistema integrato di servizi, iniziative e partnership. Collaboriamo con un network di oltre 70 realtà del settore a livello globale e lavoriamo quotidianamente con team internazionali impegnati nello sviluppo di infrastrutture, prodotti e servizi legati all'economia digitale, alle Freedom Technologies e al futuro del denaro.
Nel nostro spazio di Piazza Solferino, nel cuore di Torino, ospitiamo un coworking e diversi uffici che accolgono professionisti, startup e aziende di ogni dimensione, all'interno di un ambiente di lavoro altamente specializzato e verticale sul settore, nel quale organizziamo e ospitiamo costantemente meetup, workshop, hackathon ed eventi di rilievo, con l'obiettivo di favorire collaborazione, confronto tecnico e sviluppo dell'ecosistema.
Parallelamente, il team di Blox Space supporta attivamente quei partner che sono alla ricerca di talenti, operando come Talent Bridge tra le loro esigenze di crescita e i professionisti presenti sul territorio torinese e italiano: in questo momento siamo alla ricerca di un Head of Exchange Relationships, da inserire in hub su iniziativa di una delle nostre partner companies.
Ruolo e responsabilità principali
La posizione si inserisce all'interno di una realtà che sviluppa infrastruttura di pagamento Bitcoin-native, abilitando settlement istantaneo, privato e a costo fisso di USDT e BTC tramite Lightning Network e RGB. La piattaforma si rivolge a exchange, PSP e istituzioni finanziarie che necessitano di rail di pagamento affidabili e integrabili via API, con un posizionamento competitivo diretto rispetto ai network di settlement tradizionali. L'azienda ha completato un round seed con backing istituzionale di primo livello ed è in fase di go-to-market attivo su scala globale.
Nel ruolo di Head of Exchange Relationships sarai il punto di riferimento dell'azienda nei confronti degli exchange, con ownership completa sulle relazioni commerciali e strategiche con venue di trading Tier 1, Tier 2 ed emergenti in Asia e a livello globale. Gestirai l'intero ciclo delle partnership (dall'outreach iniziale alla negoziazione di listing, arrangiamenti di market making e integrazioni tecniche) mantenendo una pipeline strutturata di opportunità e lavorando al raggiungimento di obiettivi commerciali concreti. Agirai come liaison primario tra gli exchange e il team di prodotto interno, traducendo i requisiti dei partner in priorità di roadmap e identificando opportunità di integrazione (API, infrastruttura, prodotti co-branded) che approfondiscano le relazioni esistenti. Leveraggerai il tuo network per portare all'interno dell'organizzazione intelligence in tempo reale su dinamiche di mercato, attività dei competitor e strategie degli exchange, e rappresenterai l'azienda a eventi, conferenze e incontri chiave del settore. Collaborerai con i team legali e di compliance sugli accordi di partnership e sulle considerazioni regolamentari, e guiderai la crescita del team BD focalizzato sulla copertura degli exchange.
Requisiti
Stiamo cercando un profilo con un network profondo e dimostrabile negli exchange crypto asiatici a livello decisionale, con una storia comprovata di chiusura di deal complessi in ambienti ad alta velocità. Il profilo ideale unisce forte acume commerciale, capacità di muoversi con fluidità tra conversazioni tecniche e strategiche, e una genuina passione per l'ecosistema degli asset digitali. È una figura autonoma, orientata all'esecuzione, a proprio agio nell'operare in contesti early-stage ad alta ambiguità.
Competenze tecniche e funzionali
Accettiamo candidati basati in tutta Italia o EU, con alcune giornate in presenza nell'hub di Torino, da definire insieme al team di riferimento in base alle esigenze operative e progettuali.
Unisciti a Blox Space!
Se vuoi costruire e guidare le relazioni strategiche di una delle infrastrutture di pagamento più ambiziose dell'ecosistema Bitcoin, portare il tuo network a servizio di un progetto ad alto impatto e contribuire alla crescita commerciale globale di un'azienda in fase di scaling, questa è l'opportunità che stavi aspettando: entrare in Blox Space significa non solo lavorare all'interno di aziende innovative ed in crescita, ma far parte di un hub fisico dove circolano idee, competenze e progetti ad alta intensità tecnica. È un ambiente dove si costruisce, si testa, si discute e si migliora ogni giorno
Blox Space è il primo hub polifunzionale del suo genere, nato per supportare a 360 gradi le aziende attive nel mondo Bitcoin attraverso un ecosistema integrato di servizi, iniziative e partnership. Collaboriamo con un network di oltre 70 realtà del settore a livello globale e lavoriamo quotidianamente con team internazionali impegnati nello sviluppo di infrastrutture, prodotti e servizi legati all'economia digitale, alle Freedom Technologies e al futuro del denaro.
Nel nostro spazio di Piazza Solferino, nel cuore di Torino, ospitiamo un coworking e diversi uffici che accolgono professionisti, startup e aziende di ogni dimensione, all'interno di un ambiente di lavoro altamente specializzato e verticale sul settore, nel quale organizziamo e ospitiamo costantemente meetup, workshop, hackathon ed eventi di rilievo, con l'obiettivo di favorire collaborazione, confronto tecnico e sviluppo dell'ecosistema.
Parallelamente, il team di Blox Space supporta attivamente quei partner che sono alla ricerca di talenti, operando come Talent Bridge tra le loro esigenze di crescita e i professionisti presenti sul territorio torinese e italiano: in questo momento siamo alla ricerca di un Head of Exchange Relationships, da inserire in hub su iniziativa di una delle nostre partner companies.
Ruolo e responsabilità principali
La posizione si inserisce all'interno di una realtà che sviluppa infrastruttura di pagamento Bitcoin-native, abilitando settlement istantaneo, privato e a costo fisso di USDT e BTC tramite Lightning Network e RGB. La piattaforma si rivolge a exchange, PSP e istituzioni finanziarie che necessitano di rail di pagamento affidabili e integrabili via API, con un posizionamento competitivo diretto rispetto ai network di settlement tradizionali. L'azienda ha completato un round seed con backing istituzionale di primo livello ed è in fase di go-to-market attivo su scala globale.
Nel ruolo di Head of Exchange Relationships sarai il punto di riferimento dell'azienda nei confronti degli exchange, con ownership completa sulle relazioni commerciali e strategiche con venue di trading Tier 1, Tier 2 ed emergenti in Asia e a livello globale. Gestirai l'intero ciclo delle partnership (dall'outreach iniziale alla negoziazione di listing, arrangiamenti di market making e integrazioni tecniche) mantenendo una pipeline strutturata di opportunità e lavorando al raggiungimento di obiettivi commerciali concreti. Agirai come liaison primario tra gli exchange e il team di prodotto interno, traducendo i requisiti dei partner in priorità di roadmap e identificando opportunità di integrazione (API, infrastruttura, prodotti co-branded) che approfondiscano le relazioni esistenti. Leveraggerai il tuo network per portare all'interno dell'organizzazione intelligence in tempo reale su dinamiche di mercato, attività dei competitor e strategie degli exchange, e rappresenterai l'azienda a eventi, conferenze e incontri chiave del settore. Collaborerai con i team legali e di compliance sugli accordi di partnership e sulle considerazioni regolamentari, e guiderai la crescita del team BD focalizzato sulla copertura degli exchange.
Requisiti
Stiamo cercando un profilo con un network profondo e dimostrabile negli exchange crypto asiatici a livello decisionale, con una storia comprovata di chiusura di deal complessi in ambienti ad alta velocità. Il profilo ideale unisce forte acume commerciale, capacità di muoversi con fluidità tra conversazioni tecniche e strategiche, e una genuina passione per l'ecosistema degli asset digitali. È una figura autonoma, orientata all'esecuzione, a proprio agio nell'operare in contesti early-stage ad alta ambiguità.
Competenze tecniche e funzionali
- Esperienza solida in business development, partnerships o exchange relations nel settore crypto e asset digitali, con track record verificabile di deal chiusi in contesti multi-stakeholder.
- Network profondo e operativo tra i principali exchange crypto asiatici a livello di decision maker, considerato requisito fondamentale per questa posizione.
- Capacità di strutturare, negoziare e chiudere accordi di partnership complessi in autonomia (listing, programmi di liquidità e iniziative di prodotto congiunte).
- Capacità di dialogare efficacemente sia con team di prodotto e ingegneria che con interlocutori C-suite, bridging tra conversazioni tecniche e strategiche.
- Esperienza pregressa in Layer 1 o Layer 2 blockchain, protocolli DeFi o venue di trading di rilievo rappresenta un plus significativo.
- Conoscenza della lingua inglese almeno a livello B2-C1, necessaria per operare all'interno di team decentrati e all'interno di realtà internazionali. La conoscenza del Cinese Mandarino o di altre lingue asiatiche rappresenta un vantaggio competitivo rilevante per questa posizione.
Accettiamo candidati basati in tutta Italia o EU, con alcune giornate in presenza nell'hub di Torino, da definire insieme al team di riferimento in base alle esigenze operative e progettuali.
Unisciti a Blox Space!
Se vuoi costruire e guidare le relazioni strategiche di una delle infrastrutture di pagamento più ambiziose dell'ecosistema Bitcoin, portare il tuo network a servizio di un progetto ad alto impatto e contribuire alla crescita commerciale globale di un'azienda in fase di scaling, questa è l'opportunità che stavi aspettando: entrare in Blox Space significa non solo lavorare all'interno di aziende innovative ed in crescita, ma far parte di un hub fisico dove circolano idee, competenze e progetti ad alta intensità tecnica. È un ambiente dove si costruisce, si testa, si discute e si migliora ogni giorno
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