Business Development Lead (ISBE) — Web3 & Ecosystem

Contexto

ISBE (Infraestructura de Servicios Blockchain de España) es una infraestructura blockchain promovida por la Comunidad de Madrid e implementada por Alastria. Diseñada para casos de uso empresariales e institucionales en entornos regulados europeos: tokenización de activos, trazabilidad, identidad digital, registros de confianza y evidencias cualificadas.

Funcionamos con espíritu startup dentro de un marco institucional sólido: quien entra, construye. No hay grandes equipos detrás — hay problemas reales que resolver y un ecosistema que levantar desde cero apoyandose en Alastria.

El rol y la evolución

Esta posición es el punto de partida de la función comercial de ISBE. No buscamos a alguien que se incorpore a un equipo de ventas establecido — buscamos a alguien que lo construya.

El rol arranca como Business Development Lead con un mandato claro: validar el modelo comercial de ISBE. Eso significa probar qué segmentos responden, qué propuesta de valor resuena, qué canal funciona y cómo se cierra un deal en este mercado. No partimos de cero — tenemos infraestructura operativa, casos de uso reales y un GTM definido — pero el pipeline hay que construirlo.

En un horizonte de 12 a 18 meses, con el modelo validado y los primeros hitos comerciales alcanzados, la posición evoluciona a Head of Business Development & Ecosystem — con mayor autonomía estratégica, responsabilidad sobre el canal y, cuando el crecimiento lo justifique, liderazgo de equipo. La promoción a Head of Business Development & Ecosystem no es automática ni puramente temporal — está ligada a la demostración de que el modelo funciona y de que la persona está lista para liderarlo.

Si buscas un rol donde ejecutar un playbook ya escrito, este no es tu sitio. Si quieres ser quien lo escriba, sigue leyendo.

¿Qué harás?

• Identificar, cualificar y desarrollar oportunidades comerciales con empresas tecnológicas, integradores, consultoras y administraciones públicas que quieran construir sobre ISBE.
• Probar y ajustar el modelo de canal: incorporar socios tecnológicos, revendedores y co-comercializadores, medir qué funciona y refinar el playbook en base a resultados reales.
• Ejecutar campañas ABM para cuentas estratégicas — con criterio, no solo volumen.
• Gestionar el CRM (HubSpot) con disciplina: pipeline, seguimiento, forecasting y reporting al Executive Director.
• Representar a ISBE en el ecosistema Web3 y DLT europeo: eventos, conferencias, comunidades de práctica y foros institucionales.
• Construir y nutrir relaciones con el ecosistema de partners tecnológicos, fondos de inversión, aceleradoras y organismos europeos relevantes.
• Colaborar con el equipo técnico para traducir capacidades de la red en propuestas de valor comprensibles para decisores de negocio.
• Dar feedback continuo al equipo sobre lo que el mercado pide, lo que objeta y lo que no entiende — aquí la voz del mercado importa y llega directo al Executive Director.

¿A quién buscamos?

Buscamos a alguien con experiencia real en desarrollo de negocio B2B en entornos tecnológicos, con comprensión del ecosistema Web3/DLT y capacidad para operar con autonomía en una organización en construcción.

• 3-5 años de experiencia en desarrollo de negocio, ventas B2B o partnerships en empresas de tecnología. No buscamos a alguien que explique blockchain — buscamos a alguien que construya pipeline y cierre acuerdos.
• Experiencia con metodologías ABM y gestión de ciclos de venta con múltiples stakeholders.
• Conocimiento del ecosistema Web3 y DLT — no hace falta ser desarrollador, pero sí entender cómo funciona una red permisionada, qué es un nodo, por qué importa la soberanía de datos y qué diferencia a ISBE de una blockchain pública.
• Experiencia con CRM (HubSpot, Salesforce o equivalente) para gestión de pipeline. No pedimos que configures el sistema — pedimos que lo uses con disciplina.
• Nivel de inglés alto, profesional. Trabajamos en contexto europeo — reuniones con partners internacionales, propuestas en inglés y presencia en eventos fuera de España son parte del rol.
• Mentalidad de builder y tolerancia real a la ambigüedad: aquí no hay un playbook esperándote. Tú eres quien lo construye.

Valorable

• Experiencia previa en infraestructura blockchain, identidad digital, tokenización o trazabilidad enterprise.
• Red de contactos activa en el ecosistema DLT europeo: integradores, consultoras, fondos, asociaciones.
• Familiaridad con el marco regulatorio europeo relevante: eIDAS 2, MiCA, DORA, NIS2 o GDPR — no como jurista, sino como contexto para las conversaciones comerciales.
• Experiencia trabajando con o para administraciones públicas o en proyectos cofinanciados por la UE (Horizon, CEF, Digital Europe, NextGenerationEU).
• Experiencia en entornos de consorcio o ecosistemas multi-actor donde la venta implica alinear a múltiples organizaciones.

Qué ofrecemos

• Incorporación a un proyecto estratégico nacional con proyección europea, en fase de lanzamiento comercial.
• Rol con recorrido explícito: de Business Development Lead a Head of Business Development & Ecosystem en 12-18 meses, vinculado a hitos concretos.
• Autonomía real desde el primer día, con acceso directo al Executive Director.
• Contexto de trabajo híbrido entre startup y organización institucional — con la agilidad de la primera y la estabilidad de la segunda.
• Presencia activa en el ecosistema europeo de blockchain e identidad digital: eventos, partnerships, proyectos de I+D.
• Condiciones competitivas según experiencia.

Sobre ISBE

ISBE (Infraestructura Española de Blockchain) es la red blockchain pública y permisionada de España, promovida por la Comunidad de Madrid y desarrollada por el Consorcio Red Alastria — un ecosistema de más de 400 organizaciones que incluyen corporates, sector público, universidades y pymes especializados en tecnología DLT.

La red está diseñada para ser la primera infraestructura DLT cualificada de Europa bajo el Reglamento de Ejecución UE 2025/2531, con diseño compliance-by-design para eIDAS 2, GDPR, MiCA, DORA y NIS2. ISBE opera con arquitectura de doble red (Bare Network y Main Network) y vende exclusivamente a empresas intermediarias, nunca a usuarios finales.

ISBE entró en operación en diciembre de 2025. Estamos en fase de lanzamiento comercial.